谈判方案

谈判方案

谈判方案（通用8篇）

为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编为大家整理的谈判方案（通用8篇），欢迎大家分享。

　　一 、谈判主题：

xxx学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院提供200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系

　　二、 谈判团队人员组成

甲方：

乙方：

主谈：公司的总经理，谈判全权代表；

总经理助理：帮助总经理

财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件

市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略

技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题，

法律顾问：负责法律问题；

记录员：

　　三、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：用最高的价格销售，增加利润

对方利益：

(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑

(2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多

我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会

对方优势：

1、有多方的电脑供应公司可供我方选择

2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团

对方劣势： 对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失

　　四、 谈判目标

【谈判方案（通用8篇）】相关文章：

销售谈判高手秘籍 -范文01-01

外贸业务谈判技巧 -范文01-01

谈判前的准备 -范文01-01

印度商人的谈判功力 -范文01-01

如何成为销售谈判高手 -范文01-01

有效谈判技巧14条 -范文01-01

办公室谈判技巧 -范文01-01

三维谈判法 -范文01-01

如何与美国商人谈判 -范文01-01

商业谈判中的报价技法 -范文01-01