想做网络推广怎么做？

想做网络推广怎么做？

网络推广的形式有很多种，我认为企业推广可以分为分为短营销与长营销，快速争夺流量的短营销，配合可持续性流量获取的长营销，才能保证企业稳定的流量获取。

下面讲一下什么是短营销和长营销？

一、短营销

短营销是一种见效比较快且快流量更精准的推广方式，也是订单来得最快的一种，例如SEM推广、信息流推广等。只要预算充足的情况下，马上就可以把想推的内容展示到访客面前，来获得回报。

1.SEM推广

SEM推广是指搜索引擎推广。搜索引擎推广就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。例如我想注册公司，可能会去百度里面搜，就会出现很多做公司注册的公司。

搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入落地页，进一步了解所需要的信息。

企业通过搜索引擎付费推广，让用户留下线索或者直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。

所以在这个过程中网页是很重要的，因为即使目标用户看到了信息，如果点到落地页里面，觉得没有解决他的顾虑或者不是他想要的内容，也会退出，并不会产生咨询或留资。

我们有个做系统软件的企业，因为涉及到的业务领域比较多，我们当时帮他们做了落地页矩阵，来提高转化，每种类型的管理系统对应一个落地页。

因为我们深刻知道落地页是第一生产力，针对性强的落地页可以更加精准的满足用户的需求，咨询率也会得到了很大的提升。

最终经过一个月的投放，也验证了这一点，线索量增加了73%，线索成本降低了49%。

2.信息流推广

信息流推广是通过大数据的标签体系，找到目标人群，把广告展现给应该看到的人。

例如，用户在使用今日头条APP的过程中，不断阅读汽车类的新闻，那系统就会给该用户打上一个对汽车有兴趣的标签，广告主在投放广告的过程中，就可以选择这个标签，去圈定用户，给其展示广告。

信息流推广除了要会找到精准用户和好的落地页之外，还要注意的就是创意，如果说信息流是一把火，那么创意素材就是这把火的燃料，有了好的创意素材，这把火才能燎原。

3.新媒体平台推广

大家都知道现在是新媒体时代，所谓新媒体是相对于传统媒体来说的，新媒体没有固定的概念，只要媒体构成的基本元素与传统媒体不同，就可以称为新媒体。广告主在新媒体进行广告投放比例一般在20%左右。

新媒体营销主要是借助内容、事件、话题等，在新媒体平台进行内容输出，培养用户情感与扩大品牌影响力，最终实现拉新、引流、留存、转化的效果。

二、长营销

长营销的关键在于稳定以及可持续性，例如SEO、内容营销、私域营销等。大家都知道SEO是一个长期的过程，企业要有前瞻性，未来需要到达什么目标，想在1年后自然排名前三，就必须从现在开始布局SEO，而不是1年后才想起来，要开始做SEO了。

1.SEO优化

SEO优化也叫搜索引擎优化，是利用搜索引擎的规则提高网站在搜索引擎内的自然排名。吸引更多的用户访问网站，提高网站的访问量，提高网站的销售能力和宣传能力，从而提升网站的品牌效应。

SEO优化主要包括站内优化和站外优化。

站内优化 主要是优化网站结构、关键词以及内容质量。

站外优化 主要是外链、外部内容引流等。

2.内容营销

内容营销是通过生产对目标用户有价值的免费内容，以此来实现商业转化的营销过程。简单来说就是通过做一些免费的优质的内容来吸引目标客户的关注。内容营销的形式是多样的，可以是文字、视频、音频、图片等。

做内容营销最重要的就是内容的质量，我认为高质量的内容应该具有一下两个特性：

独创性 ——是否能提供其他地方没有的信息，让目标客户觉得很有价值。

有效性 ——是否能帮助目标客户有效率的解决对应的问题

3.私域营销

私域主要是指可以自己掌控的私人流量，是指基于微信生态下的群、公众号、朋友圈、好友、粉丝等这类用户关系。因为现在流量越来越贵，不管是大企业还是中小型企业，降低获客成本都是重中之重，所以打造私人流量池是降低获客成本的最佳途径。

用户运营 是私域流量的核心。需要把用户的需求作为核心要点，除了做好用户精细化运营，相应也要把内容、服务、用户关系做的更好更精细，才会有效降低营销成本，解决用户留存问题，提升用户价值。

总的来说

企业在做网络推广的时候建议长营销搭配短营销的方式来做，我们遇到的大多数客户也都是同步进行的，最终都是1+1＞2的效果。

另外，可以关注一下我的公众号，我会定期分享 企业增长 | SEM | 数字营销 | 新媒体营销 等相关内容。