微信营销成功案例与分析

微信营销成功案例与分析

市场信息是现代人类社会的重要资源。案例分析是取得市场信息,进行现代化管理的重要手段。那么下面是小编整理的相关内容，希望对你能够有所帮助。

一

曾经，在这个无忌的世界，只有一个男人敢把内裤外穿，他就是：超人。

现在，有一种水果，它也敢这么玩!它的名字：水蜜桃。

这是一个有无限创意的世界，只要你敢大胆尝试营销方法，就很可能瞬间引爆全城!

上面图片水蜜桃的包装，就出自南京一家水果网店老板的创意，他以豪【无节操】 的思路发明了【穿内裤的水蜜桃】。

由此，获取到不少微博大V的转发，以一张史上最性感水蜜桃的图片赚足了眼球。成千上万的网友大呼无节操之余，纷纷都忍不住各种转发。

一夜之间，让这家卖水果的公司火得不行!

同时，火得不行的，当然还有他们的微信店。这也就是为什么在七夕前，在朋友圈里能看到这【穿内裤的水蜜桃】的身影，只要这水蜜桃的包装，我们就不得不发笑，就是有那种逗的感觉，一时间说不上来哪里逗。

从这个小的案例来看，它的营销手法完全来自于它本身的创意。当然，这种带有性暗示营销创意，我们暂且先不讨论是否有无节操。

不可否认，他们这次的创意，真是非常成功!我在写这篇文章前，就调查过朋友圈的很多朋友，问他们知不知道这个水蜜桃。答案是：厚黑谷子兄，你太落伍了!

我承认我确实落伍，可是并不影响我去思考这件事成功背后的营销原因。

从这次成功的微创新营销事件，我们最少可以挖掘出三条有价值的信息：

第一：创意，微营销传播利器。

没有好创意的产品，注定会一个不温不火。 这是一个崇尚个性的年代，平淡无奇的产品。只会成为消费者眼中的浮云，一飘而过。【穿内裤的水蜜桃】很好地运用了产品本身的特色，水蜜桃中间有凹槽，再配上一条小而性感的蕾丝小内裤。不得不让我们这些成年人，想像成.......大家懂的。如果换成苹果(NO，Iphone!),也就只能在上面写上【平安】等字。它要是穿上蕾丝小内裤，就不会这么逗乐了。

第二：情色，互联网吸引眼球的绝佳方法。

互联网行业，最赚钱的三大灰色产业：情色，赌和黑客产业。其中和情色有关系的网站流量，在全球超过30%的比重。我们可以这样简单地理解为：每三个人中，就有一个人浏览和色情有关系的内容。这是人性使然，所以原理，同样可以运用到微信营销上面。只是我们在想这个方案前，一定不能太过，否则引来的可能会是牢狱之灾!【穿内裤的水蜜桃】很好的运用了性暗示营销创意，适可而止的方式，运用的非常到位。

第三：时机，微营销的关键。

所谓【天时，地利，人和】，说的就是各个方面的时机。我在网上搜索"穿内裤的水蜜桃 什么时候开始的",最早的信息是发在一个论坛里，发帖时间: 2011年9月23日。

为什么当时就没有多少人关注呢?前几年的创意，到今年7月份才开始爆发出来，可见时机非常重要。水果猎人，除去方案写的不错以后，另一个关键点就是抓住了七夕情人节! 大家都知道，在情人节，送给男女朋友什么礼物是一件比较头痛的事情。刚好，【穿内裤的水蜜桃】在这个时间节点上出现了，又讨巧，还又好玩!主要还能吃，真是难得一见的好礼物。不火起来，都难!

通过这个微信营销案例，我们可以确定的是微营销不是单纯的加粉丝，找便宜的产品这么简单的事情。这些事情是基本的条件，但是，要真想做大影响力。不仅仅这么简单，我们要做的功课还非常多。我们要不断学习，让自己成长。也许在不久的将来，随着我们的知识和人生阅历的提高。我们也可以创造出一个爆品

二

果乐乐宁帅豪：大学生微信卖水果 日营业收入上千元

夏末秋初，正是瓜果集中上市的好时节。随着市民生活水平的提高，水果在绝大多数的家庭里已经不可或缺。过去，大家习惯在超市、菜市场、水果店购买水果。如今，在O2O(线上到线下)商业模式的席卷下，【手机、电脑下单，在家收货】成为越来越多市民购买水果的首选。

北京财贸职业学院毕业的大学生宁帅豪也和同伴一起加入到了【O2O卖水果】的创业大军。他们创办的电商平台【果乐乐】，通过网站和微信公众号接受订单，每天的营业额最高超过千元。与几乎所有电子商务模式一样，宁帅豪的【果乐乐】也依赖风险投资的支持。在激烈的市场竞争中，这群羽翼未丰的大学生创业者遇到了巨大的挑战。宁帅豪说，他们会尽全力坚持自己的梦想——把水果【卖】到纳斯达克。

选择高职

把中学的创业梦延续下去

【我不是一个传统意义上的好学生。】宁帅豪透露。他说自己从高中开始就【不务正业】涉足商业。那时候某品牌的智能手机还非常流行。不少中学生都渴望拥有一部手机，但又苦于囊中羞涩。宁帅豪瞅准商机，联系省城郑州的大批发商，批量进货，以远低于当地销售商的价格把手机卖给自己的同学，【挣了大约一万多块钱。】宁帅豪说，这是他人生的第一桶金。

2012年，宁帅豪高考。他的分数足以上当地的三本院校，但他毫不犹豫地选择来北京读高职。【我当时就想得很清楚，要试着自己创业，上大学一定要去一线大城市，因为那里可以获得开阔的视野、第一手的商机。读高职可以获得更多实践的机会。】宁帅豪说。最终他被北京财贸职业学院录取。

大学三年，宁帅豪的能力得到了充分展现。大一时他创办了创业社团——大学生创业就业协会。三年间，协会从一个人发展到最多两百多人，还作为北京唯一的专科院校代表参加了北京高校创业型组织峰会。带领着协会里的同学，宁帅豪把商业实践发挥得淋漓尽致。愚人节，他们组织了假面舞会，出售门票、酒水，所得收入又向学校的春季运动会赞助了1000瓶矿泉水，免费供同学饮用。协会全校闻名。

启动创业

微信营销 用微信下单?水果当天送上门

宁帅豪说，自己真正意义上的创业，得从一个名叫【北小财】的微信公众号说起。那是在2013年初，微信公众号刚刚开始流行。宁帅豪注册了一个公众号，命名为【北小财】，开始提供校内外商家的打折促销信息。【那应该是O2O的雏形。】宁帅豪说，公众号得到了同学的追捧，粉丝人数突破了1000人，【占到了我当时所在涿州校区全校人数的六成以上。】

这一年的暑假，宁帅豪和同学搬回了位于通州的校本部。陌生的周围环境让他起初颇不适应，不知道哪里可以聚餐、购物。这时他突然意识到商机来临，【我不知道同学也不知道，何不制作一个APP软件，打造一个吃喝玩乐的平台?】他很快找到了附近北京物资学院软件专业的学生，寻求技术上的支持。

一番讨论下来，对方给宁帅豪泼了一盆冷水。【做一个好的APP软件，前期投入的费用就得好几万，一旦定位不准，很容易血本无归。】宁帅豪说，这时他才意识到市面上那些五花八门的APP软件，其实都是靠风险投资在支撑，【我也得找风投。】他暗下决心。

他给这个吃喝玩乐的平台做了详细的商业计划书，计划书将水果作为销售内容，【我最熟悉我的同学，水果对他们来说比粮食还重要，商机无限。】他们的方案很快获得了投资人的青睐。一位投资人给予了20万元的风险投资，另一位投资人则答应提供网站、微信公众号销售的技术支持。

2014年7月，宁帅豪和伙伴们创立北京创锐时光信息科技有限公司，并入驻中关村创业大厦。公司旗下建立了生鲜电商平台【果乐乐】，该平台基于网站、微信公众号，为用户提供鲜果当天下单、当天送达服务。

站稳高校

跑遍市场?尝遍水果?每天收获超300订单

【果乐乐】最先进入的高校是对外经济贸易大学。宁帅豪找到了靠近学生宿舍楼的水果店，和老板谈判后商定：学生下单付账，平台向水果店派单，水果店送货至宿舍楼下，学生收货，水果店获得货款和提成。

这一模式的好处是送货时间飞快，通常学生下单后一个小时内就能收到水果。但问题也很快出现，由于水果是由水果店采购，【果乐乐】无法控制其品质和价格，一些反映水果质量的投诉开始出现。宁帅豪和伙伴意识到这一问题后立即对营销模式进行了纠正，改为自营采购、自主送货。这样一来，虽然学生客户的收货时间从一个小时延长为【当天内】，但水果的品质大大提高。

宁帅豪说，为了保证水果有最低的价格、最优的品质，他和伙伴跑遍了丰台新发地、朝阳来广营等多家水果批发市场，【一样样品尝，从西瓜到榴莲，从苹果到杨桃，从捂着嘴吃完了吐到最后吃出了经验。】他笑道。

在他们的努力下，【果乐乐】逐渐在高校站稳了脚跟。除了对外经贸大学，【果乐乐】还进入了中国农业大学、北京航空航天大学等高校，收到师生的普遍好评。生意最好时，平台每天收获超过300份订单，营业收入上千元。

遭遇打压

血拼下坚持?创业遭遇【李鬼】

【果乐乐】在高校的发展很快引来了竞争对手的关注。去年下半年，各路风险投资人纷纷选择进入高校水果、零副食销售领域，一些APP软件应运而生。宁帅豪坦言，与那些APP软件相比，自己的资金实力完全不在一个档次，【我只有20万元的风投支持，对手的风投资金则是数百万甚至千万元。】

价格战很快打响。之前宁帅豪和伙伴们通过精耕市场，少量进货快速销售，水果的平均价格能比水果店便宜20%到30%，但是【果乐乐】的竞争对手直接打出了【买一斤送一斤】的招牌，竞争最激烈时甚至是【买一斤送两斤】。【这样的价格战我们实在耗不起。】宁帅豪说，去年下半年是他从高中有创业行动以来最艰难的一段时光。【每天晚上都睡不着，盘算着自己的资金还剩多少，还能撑多久。】他说。

除了深陷【价格战】。宁帅豪还发现自己的【果乐乐】品牌在被一家大型果蔬物流企业使用。【我之前已经申请了商标专利。】宁帅豪说，他曾经上门试图和这家企业的负责人进行沟通，但【财大气粗】的对方似乎并未把这个大学生创业团队放在眼里，【没见到具体负责的人，更别说老板了。】宁帅豪说。

未来打算

目标是纳斯达克?做好从水果店起步的打算

为了节省成本，【果乐乐】在今年初关闭了校园送货点，改为专攻天通苑、北苑家园等大型居民社区，送货方式也从上门送货改为小区自提。【既保证了水果的新鲜，也减少了我们的物流成本。】宁帅豪说。

如今，他和创业伙伴们每天都会驾驶着一辆金杯面包车去批发市场进水果，然后根据互联网以及微信公众号上的订单情况进行送货。一有闲暇，他就会钻研市场行情的最新变化，及时判断调整销售思路。【从去年下半年到现在，一大批百万元级别风投的水果销售项目都已经死了，我们还活着。】宁帅豪说。

他也坦言，现在明白了创业不是小打小闹，除了靠谱的创业项目之外，必须具备极其强大的抗压能力、永不放弃的精神以及缜密的分析判断能力，加上良好的团队支持，以及有一些好的运气，才有可能不断向前发展。

在创业之初，宁帅豪的梦想是把水果【卖】到美国的纳斯达克股市。现在他仍然说自己不忘初心。即使是重新回到起点，从一家小水果店起步，自己也会全力坚持走下去。他说，无论创业的过程如何的艰辛，无论项目最终能否走向纳斯达克，创业者永远都在痛中快乐前行。