推销员的励志小故事

推销员的励志小故事

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有关于推销员的励志小故事（通用11篇）

在日常学习、工作或生活中，大家对故事都是莫名的感兴趣，都想听听故事最后的结局。以下是小编精心整理的推销员的励志小故事，欢迎大家分享。

有一个推销员，他以能够卖出任何东西而闻名。他已经卖给牙医一支牙刷，卖给面包师一个面包，卖给瞎子一台电视机……但他的朋友对他说：“只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。”

于是，这位推销员不远千里来到北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林。“您好！”他对遇到的第一只驼鹿说，“您一定需要一个防毒面具。”

“这里的空气这样清新，我要它干什么！”驼鹿说。

“现在每个人都有一个防毒面具。”

“真遗憾，可我并不需要。”

“您稍候，”推销员说，“您很快就需要一个了。”说着他便开始在驼鹿居住的林地中央建造一座工厂。“你真是发疯了！”他的朋友说。“不然。我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。”

当工厂建成后，许多有毒的.废气从烟囱中滚滚而出。不久，驼鹿就来到推销员处对他说：“现在我需要一个防毒面具了。”

“这正是我想的。”推销员说着便卖给了驼鹿一个。“真是个好东西啊！”驼鹿兴奋地说。

驼鹿说：“别的驼鹿现在也需要防毒面具，你还有吗？”

“你真走运，我还有成千上万个。”

“可是你的工厂里生产什么呢？”驼鹿好奇地问。

“防毒面具。”推销员兴奋而又简洁地回答。

需求有时候是制造出来的，解决矛盾的高手往往也先制造出矛盾来。

有一家效益相当好的大公司，为扩大经营规模，决定高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者云集。

面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“相马不如赛马，为了能选拔出高素质的人才，我们出一道实践性的试题：就是想办法把木梳尽量多地卖给和尚。”

绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人要木梳何用？这不明摆着拿人开涮吗？于是纷纷拂袖而去，最后只剩下三个应聘者：甲、乙和丙。

负责人交待：“以10日为限，届时向我汇报销售成果。”

10日期到。

负责人问甲：“卖出多少把？”答：“1把。”“怎么卖的？”甲讲述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。

一个来自农村的小伙子去应聘城里“世界最大的”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？”

他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小商贩。”

老板喜欢他的聪明：“你明天可以来工作了。等下班的时候，我会来看一下。”

一天的时间对于这个农村穷小子来说非常漫长。但是年轻人还是熬到了五点，马上该下班了。这时老板果然来了，问他说：“你今天完成几单买卖？”

“一单。”年轻人回答说。

“只有一单？”老板很惊讶地说，“我们这儿的销售员一天基本上可以销售二十到三十单生意呢。你卖了多少钱？”

“我卖了三十万美元。”年轻人回答道。

“你怎么卖到那么多钱的`？”半天才回过神来的老板问道。

“是这样的，”这个农村小伙子说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的渔钩，然后中号的渔钩，最后大号的渔钩。接着，我卖给他小号的渔线，中号的渔线，最后是大号的渔线。我问他去哪钓鱼，他说去海边。我建议他买条船，因此我带他到卖船的柜台，卖给他长二十英尺有两个发动机的帆船。随后他觉得他的大众牌汽车也许拖不动这条大船。于是我带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”

老板倒退两步，几乎不敢相信地问道：“一个顾客只是来买个鱼钩，你竟能卖给他这么多东西？”

“不是的，”农村来的年轻销售员回答道，“他是来为他妻子买卫生棉的。我就告诉他：你的周末应该是毁了，为什么不去钓鱼呢？”

不要小瞧小生意，小生意往往能带来大生意。小生意做好了，大生意自然而然就送上来了。

信任源于沟通，而沟通是得到信息最重要的来源。

有胆量才能有销量，有思想才能实现梦想。

1926年，一个刚做推销员的小伙子，走进了阿迪达斯创始人阿道夫·阿迪·达斯勒的办公室，想向阿道夫推销橡胶材料。因为阿道夫是他面对的第一个客户，他非常紧张，满脸通红，结结巴巴地说：“先……先生，你好，我是一个……一个橡胶推销员，我想要……想要向你推銷……橡胶材料，不知……道你有……没有时间……听我讲几句……”

“噢！买橡胶的事情稍后再说，我倒是想跟你谈谈推销这件事。你觉得我和你比起来，谁更了解你的橡胶材料？”阿道夫微笑着问。

“肯定是我，我觉得我应该比你了解，毕竟我接受了很多培训才出来推销的。”小伙子说。这时的他似乎多了一些自信。

“是的，你所面对的任何一个客户都不会比你更了解你的产品，你对于产品的知识远超于任何一个客户，那么你又何必自卑和胆怯呢？你要知道，你越紧张就越表达不好，越表达不好就越不能打动别人，越打动不了人就越创造不出业绩。你必须要记住：你的推销不是在求人买你的东西，而是对着一些根本不了解产品的人讲解你的产品。对产品的了解是你的强项，所以你不仅不能自卑，还应该要有一种带着优越感的自信才行。”

阿道夫还教了小伙子不少具体的操作方案，小伙子认真听着。最后他用阿道夫所教的方法对阿道夫进行了推销，并全面仔细地描述了产品特征。

这个小伙子因为阿道夫的'这番教导而对推销有了全新的认识和领悟，几年后就成了一个优秀的推销员。1930年，他带着感激之情来到阿迪达斯公司效力，很快成为阿道夫最优秀的助手之一。1949年，他设计出了阿迪达斯后来闻名全球的三条纹标志。

他就是曾在阿迪达斯担任了二十年市场总监的泰勒·维克多，因为对阿迪达斯所做出的巨大贡献而被誉为“阿迪达斯的耶和华”。

“很多人说阿迪达斯因我而变得伟大，其实这只是表面，是阿道夫用他热情善良和豁达的品格吸引了我。他竟然这么细心教导一个别的公司的推销员，他值得所有人尊敬，我只不过是被他的品格吸引到阿迪达斯来效力罢了。所以真正成就阿迪达斯的并不是我，而是阿道夫。”1973年，72岁高龄的泰勒·维克多在退休时这样说。

浅萌是一位刚从大学美术系毕业的女孩，对于设计服装的布料和花样颇有些研究，准备涉足这一行。只是，初入此行是非常困难的，因为不论是服装设计师还是服装制作厂家，都有自己固定的供应商。

一次，浅萌拿着一堆自己呕心沥血设计的作品，来到一家著名的服装设计公司。助理设计师本想打发她走，可是见她一副渴求的模样，便于心不忍地对她说：“好吧，我拿进去给我们的.设计师看一下。”过了一会儿，助理设计师出来对她说：“设计师说，我们的设计图太多了，根本没时间看。”浅萌又跑到制造服装的工厂，结果也是一样。她四处碰壁，心情十分沮丧。但她心想一定要坚持下去，只要方法对了，不断地尝试，就一定能打开僵局。

有一天，浅萌参加一位歌星的签名会。这位歌星拥有许多歌迷。浅萌挤在追慕歌星的众多歌迷之中，以十分崇拜的眼神望着歌星。好不容易轮到她和歌星握手时，浅萌从背包里拿出一些布料和自己的设计图，对歌星说：“我好崇拜你哟！我想为你设计一套漂亮的服饰。请您在这几块布上为我签个名好吗？”浅萌显出一副谦逊崇拜的模样。

这位歌星看了这些布料和设计图说：“哇！好漂亮哟！请你和我的服装设计师联络，我想用这些布料做衣服。这是她的电话，就说我叫你去找她的。”

浅萌开心地说：“好啊！我明天就去。”

第二天一大早，浅萌又来到了先前被泼了一头冷水的著名设计师的公司。她拿出有歌星签名的布料来，对助理设计师说：“是她叫我来找你们的，她说要用这些布料做衣服。”

助理设计师进办公室不到几分钟，设计师就带着满脸的笑容走出来见她。这样，浅萌很光彩地走进了这家公司，而且凭借她出色的能力，越来越受到客户的欢迎。

浅萌的胆识和聪慧着实令人敬佩。她自知自己在专业上的优势，但又了解入行的艰难。通过分析，她认识到必须寻找到一个中介进行“推销”，她不失时机地以歌迷的身份赢得了对方的信任，从而为自己打开了成功之门。

赫鲁·马丁斯出生于上个世纪50年代迈阿密的一个矿业小镇，马丁斯的父母都是矿工，很早之前由墨西哥移居到美国。马丁斯是一个“小书痴”。为了不受打搅。他常常躲在厕所里读书，一待就是好几个小时。

17岁时，马丁斯来到洛杉矶，开始学习理发。学成结业后，马丁斯开了一家自己的理发店，生意相当兴隆，然后又开了连锁第二家、第三家。

接下来，一个奇妙大胆的想法在他的脑海里诞生了——在自己的连锁理发店里开一个西班牙语书店，顾客们既可以来这里理发，还可以借机买书，也可以来租书，价格都是极其便宜的。

马丁斯自此也成为西班牙语书籍的推销者和阅读的倡导者，他让前来理发的父母们多让自己的孩子读书，多给孩子买好书；他跟年轻人谈心，让他们抽空钻进书房，在书本里汲取知识和力量。他帮助不同年龄和不同职业的读者推荐、选择适合他们阅读的`好书。

阅读证会比驾驶证和移民证带你走得更远，这是挂在马丁斯理发店里和书店里的一幅大标语。而马丁斯的这一将书店开进理发店的做法也得到了不少机构和人们的肯定和赞许。2008年，马丁斯获得美国中小企业总署颁发的“年度冷门生意奖”，随后又获得哥伦比亚大学颁发的人文领域荣誉博士称号。

在美国有一项纪录至今没人打破，那就是一个人、在一家公司连续15年守住推销冠军宝座。创造这个纪录的是个叫玛丽的女人。

玛丽是美国圣保罗市的一位全职主妇，是四个孩子的妈妈。她的丈夫保罗在一家证券公司工作，收入颇丰。随着孩子们渐渐长大，玛丽对于家庭主妇这个角色开始有些厌倦，看着其他的女性一个个在职场风生水起，她不甘心就这样打发一生，决定也出去闯一闯。

她应聘到了美国最著名的缝纫机品牌“胜家”（SINGER），做了一名缝纫机推销员，开始了职场生涯。但是，她的第一次推销，就被兜头泼了凉水。

这天，她来到一个鱼市，在一个鱼档前，她看到鱼贩穿着的衣服破了，心想衣服破了肯定需要缝补，就向那人推销起了缝纫机。

那个鱼贩正在忙碌，不耐烦地说：“你没看见我正在忙吗？”他不友好的态度，让玛丽很尴尬。可是她不甘心就此罢休，继续小声介绍她的.产品。鱼贩火了：“滚开，别耽误我做生意，再不走开我就拿水泼你！”玛丽还要说，那个鱼贩抄起水桶，把满满一桶充斥着鱼腥味的水泼到了她的身上。受到如此羞辱，是玛丽做梦也没有想到的，她含着眼泪羞愧地落荒而逃。

回到家里，玛丽感到万分屈辱，心想：我这是何苦呢？放着养尊处优的太太不做，非要逞强做什么推销员，抛头露面不说，第一次推销就遇上这样没面子的事情，真是太丢人了。她犹豫着还要不要继续做这份工作。

晚上，玛丽躺在床上思来想去，最后一个念头占了上风：我不甘心做一辈子家庭主妇，不能因为这个小小的挫折就后退服输。

第二天，她打起精神再次来到鱼市，找到那个鱼贩，继续推销缝纫机。鱼贩见她又来了没好气地说：“你这个女人，脸皮怎么这么厚啊？”玛丽半开玩笑地说：“先生，我不是来卖厚脸皮的，我是来卖缝纫机的。您看您的衣服破了，我想您的妻子一定想让你体体面面地面对顾客，所以我想您家里一定需要一台缝纫机，好让您带着她的手艺，光鲜地站在众人面前。”

鱼贩听完玛丽的话，脸上的表情慢慢地温和起来，经过几天的努力，那个鱼贩终于决定购买她的缝纫机，并为自己的行为向她道歉。

玛丽厚着脸皮拿下了自己的第一单生意，这让她的信心倍增。面对各种各样的挑战，她不再矜持犹豫，而是坦然自信地解决，业务风生水起，创造了连续15年推销第一的佳绩，成为名扬全美的职场励志名人。

玛丽对记者说：“厚脸皮不等于不要脸，而是一种放下矜持和犹豫的勇敢和坦然，只有胸襟广阔，自信聪慧的人才能做到，而这些足以改写你的人生。”

你的一言一行，一举一动，都被对方关注着，你认为别人信任你，别人同意和你签保险是因为自己手中的保险回报高，其实错了，那只是因为你成功地推销了自己，让人家深深地知道，和你打交道让人放心。

原一平一直渴望拥有一份安稳的工作，能够在东京站稳脚跟，闯下一片属于自己的天地，可惜命运却不断地对他发难，从23岁到27岁，整整四年，一事无成，不要说发展事业，连生存都成了问题。

一次偶然的机会，原一平听说明治保险公司在招聘保险推销员，他便马上跑到明治保险公司的保险推销员招聘现场，递上了自己的简历，可是主考官打量了原一平一下说道：“你是不能胜任这项工作的。”原一平从主考官的眼睛里面，读到主考官对自己的不屑，原一平知道自己的身高只有145厘米，而且容貌又不怎么样，每一个第一眼看过自己的人都会露出不屑的神情，但为了生存，原一平还是问主考官，“为什么我就不能够胜任?”

主考官轻蔑地说：“你以为推销保险有那么容易吗?要知道我们公司的保险推销员每个人每个月都要完成10000元的推销任务，你完成得了吗?”

看着主考官轻蔑的眼神，原一平忽然问从内心深处升起一股胆气：“为什么我不能完成10000元?你凭什么就相信我不行，我能行!我一定能行!”

“你能行?”主考官笑了，然后把手中的招聘表格往原一平的手中一推：“好呀，我招聘你，不过你可是见习推销员，是没有底薪的，你拉来了保险就抽提成，拉不来，对不起，没有钱!”

原一平一咬牙和明治保险公司签订了合同，成了明治保险公司的一名见习推销员。没有办公桌，没有薪水，还处处受到一些老推销员的刁难，但这些都没让原一平觉得可怕，可怕的是自己推销了七个月的保险，却一分钱的保险单也没有签到。原一平的生存困难不但没有得到缓解，还不得不面对更大的困难，因为没有钱付房租，他被房东赶了出来，现在他每天晚上只能到公园里的长凳上去过夜。

原一平不知道自己这样的'日子还要过多久，也不知道自己的未来到底会是什么样，他甚至开始为当初因为主考官的不屑而一时斗气成为见习推销员而后悔。

一天早上，原一平从公园的长凳上醒过来，忽然看见身边站着一位穿着像法师的老者，他正用关切的目光看着自己，这位老者见原一平醒了，第一句话就问：“小伙子，你怎么不睡在家里?睡在这里会感冒受凉的。”原一平在东京四年，还没有谁这么关心过自己，他不由得心里一暖，对老者说：“我没事，谢谢您。”老者又说：“小伙子，你一定有什么难处吧，可不可以说出来，让我来帮你想想办法。”

看着老者一脸期待的目光，原一平就把自己这七个月来推销不出一份保险的伤心事，一五一十地都说给了这位老者，老者听完之后，看着原一平说：“你总结出失败的原因了吗?”原一平摇了摇头说：“我也不知道什么原因，因为我看那些老推销员是这么推销的，我也就这么推销了。”这位老者说：“不，你到现在都没有弄明白，你还以为你推销的是保险，不!你手中推销的不是保险，是你自己!你的一言一行，一举一动，都被对方关注着，你认为别人信任你，别人同意和你签保险是因为自己手中的保险回报高，其实错了，那只是你成功地推销了自己，让人家深深地知道，和你打交道让人放心。”

老者走了，但老者的话却深深地在原一平的心里扎下了根，原一平从别人嘴里知道这位老者就是吉田胜逞法师，是吉田胜逞法师让他明白，自己要推销的不是手里的那份保险单，而是自己这个人，只有把自己推销出去了，让人信任，让人赞同，那么自己手中的那份保险也就自然可以随之推销出去了。

原一平再去见客户的时候，首先推开的不是客户办公室的门，而是卫生间的门，他要先整理自己的心情，让自己带着微笑、带着激情、带着幽默、带着善意，走进客户的办公室，不管客户最后签不签下自己手中的那份保险，他都要让客户记住自己原一平这个名字。

后来，原一平成了日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”，他的推销业绩至今也没有人能够打破，而原一平每每说起自己为什么能取得成功的时候，就只有简简单单的五个字：“推销你自己!”

《推销员手册》中有这样一段话：“我们的业务员应该懂得，把自己推销出去就等于成功了一半。其实，推销自己是一种才能，也是一门艺术，有了这种才能就可以安身立命，就能抓住机遇，获得成功。所以，你要推销的首要对象是你自己，你越是自信，就越能表现出自信的品质。”

罗斯是一家电视台的广告业务员。他从一开始就采用了与众不同的推销方式。他选择了一些很难招揽的客户，作为自己的.业务对象。每次见客户前，他都要对着镜子，把名单上的客户名字大声念二十遍，然后对自己说“在本月之内，你将向我购买广告。”

可是，一连十几天，罗斯都是空手而归。接下来的几天里，罗斯每天都谈成了几笔交易。到第一个月的月底，在二十个客户中，只有一个还没谈成。第二个月，罗斯每天早晨都会出现在那家公司劝说广告，每次都遭到拒绝，可是第二天罗斯仍然来劝说。

终于，在第二个月的月底，拒绝罗斯三十次的公司负责人对罗斯说：“我想知道你为什么能够这样坚持？”

罗斯说：“我告诫自己，无论遭受多少挫折，都不能灰心，就算撞到南墙也不回头。”

那位负责人说：“在这一个月里，从你身上，我也学会了坚持到底这一课。因此，为了表示感谢，我要买你的一个广告。”

任何成绩的取得，都需要坚持不懈的努力，不管遇到多少挫折，都要向着目标迈进，直到成功为止。浅尝辄止的人，永远都与成功无缘。

在发达的当今社会，要想找一个出色的专业技师人才并不难，但要找一个优秀的售货员可就要费些心思了，因为许多大学生只对顾客的购物心理比较感兴趣，而对卖出一件物品并不关心，再者他们的性情太直率，以至于无法卖出货物。

我的一个在乔治敦开服装商店的朋友对我谈了这样一件事，我觉得很有意思，便记录下来，有兴趣的朋友可以读一读，作为消遣。

事情是这样的：

不久前，我的这位朋友雇佣了布兰普顿小姐作为售货员，她是一个主修心理学的大学生。第一天，有个女士来到商店，布兰普顿小姐问她想要什么。

“我想要一件秋天穿的套装。”女士说。

“那么，你打算用多少钱买这套衣服呢？”布兰普顿小姐问。

“价钱无所谓。”女士答道。

“那好。我向你提出一个问题：你要这种套装是因为需要，还是因为你刚刚与丈夫干了一仗，想买一件昂贵的东西对你丈夫进行报复？”

“无可奉告。”女士说。

“也许你怀疑他有什么不忠的行为，所以你认为买一件套装是你能报复他的唯一方式？”

“不，不是这样的……”顾客说。

“生气花钱是一种很可悲的敌意行为。我劝你好好想几天，努力消除你们的隔阂。我认为买一套新服装并不能挽救你们的婚姻。”

“哦，我不买了，可以吗？”顾客冷冰冰地说，然后转身离开了商店。

“现在她生我的气，”布兰普顿小姐对我的朋友说，“但是一周后她就会感激我对她的劝告。”

我的朋友认为她的话有一定道理，也就没说什么。那天下午又来了一个顾客，布兰普顿小姐迎上去问她想要什么样的衣服。

这位女士说：“我要一件令看到它的人都为之惊叹的服装。我要去肯尼迪中心，因此我想穿一件能使人人为之倾倒的衣服。”

布兰普顿小姐说：“这边有很漂亮的晚礼服，是为没有安全感的人准备的。”

“没有安全感的人？”

“哦，是的，难道你不知道服装是女人补偿不安全感的主要方式之一吗？”

“可我并不缺乏安全感。”女士生气地说。

“那么你为什么要在那样热闹繁华的地方穿这种衣服呢？你为什么不能用自我承认代替你的穿着呢？你是一个很有魅力的人，而且你有着内在的美，但你舍本逐末，如果你选择了这样的`衣服，那你就永远不会知道是本人还是衣服使人们驻足了。”

到这时，我的朋友决定进去。

“布兰普顿小姐，如果这位女士要一件晚礼服，你可以把我们的晚礼服介绍给她看。”

“不，”顾客说，“她说得很有道理，细想一下，花五百美元买几句真正不在乎我穿什么的人们的恭维话，是毫无意义的。感谢你的指点，年轻的小姐。这倒是真的，近几年来我一直有一种不安全感，我没有想到是这个原因。真的谢谢你，小姐。”

令我朋友更生气的事情一小时后发生了。有一个男女合校的女学生来买一件超短紧身裤。布兰斯顿给她讲了三十分钟有关妇女解放的知识，然后说：“一旦你买了超短紧身裤，你所做的一切都变成勾引与诱惑。”

当天晚上，我的朋友便炒了布兰普顿的鱿鱼。第二天，服装店门口贴出一张广告：招聘助手——但不包括主修心理学的大学生。

这是他来人才交流市场转悠的第四天上午。前三天他拜访过十五个“柜台”。现在，他拎着塑料袋向第十六家用人单位走去。

“这是我的大专学历证书。我原先的单位倒闭了，我有六年的相关工作经验。”他说。他对面坐着我省一家大型企业的人事部门主管。主管有些迷惑地望着他，想说什么，又没开口。他笑了笑，继续说：“刚才只是向您介绍一下我的基本能力，但我还有一个更重要的品质希望得到您的关注！”

主管愣了一下。显然，连日面对川流不息的求职大学生，他已经疲了，但眼前这个人似乎有些特别。主管点点头：“什么品质？”

他说：“我是一个值得信赖的人。”

主管微笑了，显然，他觉察到一丝“新意”：“何以证明？”

他说：“1998年9月15日，我以单位会计身份去银行取公款，出纳员工作失误，多付我3700元；一小时后，我发现此事，立即回去将这笔钱交还了。银行写来表扬信，单位通报表彰了我，这是当时的文件。”

主管随手翻翻，抬眼：“就这个吗？”

“还有，”他说，“1999年8月3日深夜，我的同事王某某的爱人临产。当时王某某腿伤未愈打电话请求我帮他送爱人上医院。我立即找车、背人，很快将他和他的'爱人安排妥当。第二天上午，我又用自己的钱为他们垫付各项费用。直到他的亲人们赶来照料，我才回去休息。值得一提的是，王某某现在是贵企业某部门职员，可以证明。”

主管微笑着点点头，没说话，似乎在等着听第三件“光辉事迹”。

他继续说：“2000年12月9日下午，我在农贸市场见到几个歹徒殴打一个卖莱的中年人，当时围观者很多，只有我上前制止，结果被那伙歹徒将胳膊砍伤……这是翌日晚报刊登的报道，有我照片；另外，这是当时留下的伤痕。”

主管这时才露出一丝感动，他凝神片刻，忽然间：“那么，你的这种自我宣扬……”他接口道：“主管先生，我知道，这样的事由自己嘴巴说出来，就贬值大半了；但是，你也知道，面对这些年轻的甚至高学历的大学毕业生，我这个36岁的失业者没有任何优势；我只是为了生存才说这些，我希望自己能好好地活下去，至少，有我存在，这个社会就多了一个值得信赖的人。”

这个“自我宣扬”的人是我的同学老冬，当时，我就陪在他身边。数年后，我仍常常感慨：这个世上，多数人推销的是有价格的东西，而将无价的信赖用于推销，却很少。也许，多数人缺少这类“货色”。

最后，我要告诉你：“推销信赖(第2页)”的第六天，老冬就上岗了。

有四个营销员接受任务，到庙里推销梳子，第一个营销员空手而归，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没有卖掉。

第二个营销员回来了，销了十多把，他介绍经验说，我告诉和尚，头发要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，要以活络血脉，有益健康。念经念累了，梳梳头，头脑清醒。这样就销掉了十来把。

第三个营销员销了百十把，他说，我到庙里去，跟老和尚说，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发都乱了，香灰也落在他们头上，您在每个庙堂的前堂放一些梳子，他们磕完头可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就销掉百十把。

第四个营销员说销掉了好几千把，而且还有订货。他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们最便宜的礼物。您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字“积善梳”，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺，这一下就销掉好几千把。

最终最成功的是第四个营销员，因为他在没有市场的地方开发了广阔的市场！当然，从这个故事中，不同的人，从不同的角度能够得到不同的感悟和启发，而卖梳子给和尚也成了一个产品营销的一个典型的考题。

如果这个故事还没有结束，能否找到梳子卖给和尚的第五种方法呢？

很多香客去庙里烧香，更多的是祈求佛主保佑平安，或者有其他婚姻、生育、康复、幸福、快乐的请求。在很多人眼里，寺庙并不是和尚居住的`，而是佛主、神灵常驻的圣地。烧香许愿/还愿之后得到了心灵暂时的净化之后，香客们希望得到的是佛主无处不在的庇护和保佑。最好佛主能够承诺把平安、富贵等的内容写下来，这样每一名香客都会满意而归了！可是这种愿望实现的可能性非常小，不过，不断的从心理上得到安慰和祁福也足够了。

所以，在寺庙里本来存在着这样的心理要求。对比以把赠品的“积善梳”卖给寺庙里的和尚相比，为什么不可以把梳子作为佛主开光的见证和物质化的带有力量和灵性的护身符？告诉香客们这是经过在黄道吉日众多僧人共同诵读经书，并且同日佛主降福，给与隆重开光的“宝梳”！寺庙不是香客每天都能光顾的，但是有开过光的梳子随身携带，佛主的保佑无处不在，无时不有！

这样一来，寺庙把本来作为不值钱的赠品梳转变成为给与香客保佑和力量的宝物，而且还可以卖出一个好价钱！（这个价钱至少是梳子成本价的5-10倍），这样梳子成为给予香客更多保佑和平安的寺庙的延续性产品，而寺庙也得到了延续的香火赞助，两全其美！

所以，有别于累了梳梳头，或者是低于积善的感谢，把梳子事先开光，然后作为佛主保佑平安的宝物卖给怀着虔诚之心而来的香客，给予他们最大程度的心理满足和精神安慰，这应该是把梳子卖给和尚的最高境界吧。