牟其中（冯仑）

牟其中（冯仑）

大家好,小宜来为大家讲解下。牟其中，冯仑这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

第1位网友观点：

冯仑：牟其中是一个非常复杂的人，具有标本意义。牟其中是四川人，1940年出生，靠300元创立中德商店，几年内发展为南德集团，善于创造“牟式神话”。但2000年，60多岁的牟因南德信用卡诈骗而入狱。

牟其中最牛的一笔贸易，是在89年，用800多节火车皮的日用品、轻工业品，从俄罗斯换回了4架...

第2位网友观点：

在著作《野蛮生长》中，冯仑重点提到了两个人：一个是王石，一个是牟其中。

这两个人，一个是无意间向他传授过许多经商谋略的人，一个是他在地产界的同行和战友。对这两个人，他有褒有贬，并把他们称之为中国商界的“两个标本”。这两个人，确实是当代中国商界难得的人物，以“标本”称之，并不为过。

在众多企业家中，冯仑独独看中这两个人，并进行深入剖析不是没有理由。牟其中是个极有创意的商人，但天马行空，想法太多，最终栽在了自己手里。王石虽说创建不多，但看准了道能一路坚持，且心无旁骛，所以安全无恙走到今天。企业家的成败与得失，有时完全在自己的一念之间。在这一点上，冯仑在关键时刻拿捏有度。

其实，冯仑本人，又何尝不是一个“标本”?

他的“标本”价值有三：

其一：经过系统的体制内学习和历练，懂得在现有的营商环境下，如何不去踏线。尽管，他自己也曾有过“野蛮生长”的经历。这是目前许多仍在“野蛮”状态下求生存、争发展的民营企业，应该学习和研究的。

其二：他还不是一个纯粹的商人，这应该是中国商界之幸。

其三：他在不断地进行商业思考，并把思考之果广泛向外传播，且认准了这种传播是有价值的。

当然，为了“此价值”的存在和弘扬，他就要放弃“彼价值”。冯仑不是超人，他不可能做到两全其美。听朋友说，他最近在做民营企业生命周期课题的研究，不久前还在北京作了一次规模不小的演讲，当时因工作忙抽不开身，没能到场聆听，感觉有些遗憾。

冯仑关注的问题，河北省的民营企业家李怀不久前也曾说过：“任何产业的生命周期，都不会超过三十年。”那么，依托产业而生存的企业呢，生命周期又会有多长?因此，李怀在新产业的路径选择上，是慎而又慎，掂量再三。

中国的民营企业已经走过了三十年，需要有人来好好地梳理、总结和提升一下了。然而，商界中的人都在忙着做大做强。忙着奔“世界500强”，没有人能静下心来，做那些不能创造即期价值的商业思考。冯仑愿意多想，这创造中国民营企业“远期价值”的事，看来就要落在他的头上了。

中国商界缺少思想家，但中国商界需要思想家。当中国商界出现能真正影响当代、甚至是后代的商业思想家时，中国的经济一定是走在了世界的前列。

不能否认，冯仑是目前中国商界中难得的“思想者”，他把可以赚更多金钱的时间，用在了商业思考上，这本身，就是对构建当前商业社会和商业文明的一种无私奉献。

能成就大事业的男人，注定都是孤独的。如今王石选择了登山，不是说现实中已经没有需要他再去征服的东西了。功成名就的人，往往需要在一个特定的环境中，与自己的心灵进行对话。王石在一次次艰难的登山过程中，也找到了这种心灵对话场所。

冯仑孤独么?从他目前所扮演的各种角色来看，未必。纷繁众多的脸谱，可以将一个成功人士的生活和生命，装扮得多姿多彩。这就是冯仑么?未必!

“天将降大任于斯人”。能持与否，需要定力，更需要放弃。

冯仑的商业思考，能不能结晶为商业思想，对冯仑本人来说，是有价值的;对社会来说，是有价值的。但任重道远。——2009年9月10《新财经》，文/曹世中

第3位网友观点：

2016年9月，中国第一代首富牟其中出狱，坐了16年的牢后，竟发现自己在北京门头沟有264套房，市值10多亿，这究竟是怎么一回事?

牟其中，前南德集团的董事长，曾被人誉为商业奇才，有过靠500多车火车皮罐头等日用品换了前苏联4架飞机，直接变现1亿的辉煌历史。

同时，也因为大放豪言：半年内造出超越老美10-100亿次的芯片等计划，空手套白狼，成了国人戏谑的“中国首骗”，从而锒铛入狱，一度被判为无期。

纵观牟其中的一生，可谓是传奇，现在有名的企业家冯仑、潘石屹等人，曾经都是他的下属，如今都是商界的中流砥柱。

1941年，牟其中出身在四川万县，自幼聪明好学，学习成绩好，但是他却有一个毛病，便是喜欢夸夸其谈，只要他感兴趣的话题，他能口若悬河一直讲下去，直到他人听腻了才善罢甘休。

牟其中的老师曾不止一次告诫过他，倘若他能改掉说大话的毛病，将来一定会有大出息。

没想到，老师的话可谓一语中的，牟其中成在敢说空话，败在过分说空话。

1982年，牟其中靠着前妻变卖缝纫机的300元，在老家万县开办了“中德”商店，卖电器用品。别人卖货靠吆喝，可他却不一样，直接开创“三包”售后策略。

3天内出现问题包换保修包退，这在如今，再普通不过的事，可在当年，压根就没有售后服务。

除此之外，牟其中还和厂家谈了“四代”服务(代购、代销、代运、代组织)，时至今日，这个商业模式依然经久不衰。

凭借独创的营销手段，牟其中赚到了人生第一桶金，年利润8万左右。

80年代初的万元户，神一般的存在。

然而，有钱后的牟其中胆子更大了，一心想捞偏门挣大钱，幻想一夜暴富的机会。

没想到，他竟然心想事成了，一举赚下了1亿，成为中国第一代首富。

1989年，当牟其中带着四川的竹编和藤器坐上火车，去北京寻找买家。在火车上与人闲聊，对方无意中聊到前苏联由于经济困难，急需要出售一批飞机。

说者无心，听者有意，牟其中嗅到了巨大商机，一到北京，就开始四处打听飞机的买家，正好赶上四川航空公司计划换购一批飞机，开展航运运输业务。

买家找着了，牟其中没资本跟卖家谈，这可咋办?

牟其中急中生智，抓住了苏联是重工业强国，非常紧缺如日用品、食物、农产品等轻工业产品，当时国内大量国营工厂货物积压，急需要出手，这就让牟其中决定“以物换物”。

以物换物不是谁都可以做，更可况是飞机这种国有物品，但牟其中一身孤胆，拿着价值1万多的罐头等食品和日用品，前往苏联。

没想到，在国内不值钱的东西到苏联成了香饽饽，牟其中很快得到了苏方负责人的信任，同意以每架7000万价格卖图—154民航客机给牟其中。

牟其中当时并没钱，他是怎么把这事干成的呢?

根据牟其中描述，当时川航要求先试飞后再打款，而苏方要求收到飞机立刻发等价罐头、日用品。

他就利用时间差，飞机一天到国内，但火车运产品到俄罗斯至少要一个星期，飞机落地前，牟其中立刻去做抵押，套现出来的钱，全部打给各个省份的工厂换成货物，凑出500多火车皮的罐头等轻工业商品给苏联。

于是，牟其中用罐头换到了苏联的4架飞机，转手卖给了川航，并从中赚取了大约1亿的差价，在当时，无疑是一个天文数字。

1995年，牟其中被福布斯评为1994 年度全球富豪龙虎榜，位居中国内地富豪榜第 4 位。

然而，自从“罐头换飞机“一举成名后，牟其中的“狂”，愈发显露出来。

“赚钱很难吗?我觉得赚钱是最容易的事。”

“你有一个想法，重要的是如何说服别人，自然有人把钱给你”

如此等等口头禅，为牟其中倒下神坛之路埋下了伏笔。

和俄罗斯合作共同发射卫星，亏损2.5亿后，牟其中各种令人瞠目结舌的大作频频出炉：

1、投资100亿元开发边境城市满洲里，将它打造成北方的香港!

2、1997年，计划6-8个月以内，研发出超越老美的10亿-100亿次的芯片。

3、炸开喜马拉雅山脉，将印度洋的暖流引到中国，促使青藏高原变成鱼米之乡!

然而，一切都是一纸空文，牟其中因为“信用证诈骗”在2000年5月30日，被判处无期徒刑。但他拒不认罪，经年累月上诉，最终因证据不足，以及良好表现获多次减刑，于2016年9月出狱。

那时已76岁的耄耋老人，牟其中以为一无所有，却发现入狱前，为了关心职工的福利，在北京的门头沟共建了三栋楼房，当初鸟不拉屎的门头沟，现在的房价冲到了5万多一平，粗算一下，这三栋楼264套房的市场价格大概有10亿人民币。

随牟其中再次豪言：出资1000到2000亿准备东山再起。

如今6年过去了，依然毫无声息。

牟其中今年也已经82岁高龄了，像褚时健这样的老爷子，能在迟暮之年在造势，几乎少之又少。

不过，牟其中“空手套白狼”的传奇案例，至今仍是无可超越的商界奇谈。

#我在头条搞创作#

第4位网友观点：

有一次，冯仑约一个潮汕商人喝茶，喝到一半，潮汕商人直接拿出来20万现金，直言是给冯仑的喝茶费。而喝到高兴的冯仑不仅没要，还反手送给潮汕商人2000万。

要说哪个地方的人最会做生意，如果潮汕说第二，那还没人敢说第一。

潮汕商帮由来已久，民间曾流传着一句俗话，说：有潮水的地方就有潮汕人，有钱赚的地方就有潮商!

这句话形容潮汕商人几乎无孔不入，对财富极为敏锐，敢做敢闯，团结又低调。

像我们所熟悉的马化腾、李嘉诚、姚振华、谢炳、王来春、王来胜等等，众多耳熟能详的商业大佬都来自潮汕地区。

常和潮汕人打交道的人应该都知道，潮汕人骨子里流淌着“宁可睡地板，也要当老板”的基因。

他们深知富贵险中求的道理，所以哪怕前方是九死一生，他们依然敢于一往无前。

万通董事长冯仑回忆有一次和一位潮汕商人谈生意，最终生意没谈成，对方突然递上一个箱子，里面的东西让冯仑终生难忘!

冯仑打开箱子，赫然看见的是一叠又一叠的现金。冯仑很惊讶，既然生意没谈成，好好地给自己钱干什么?

那位潮汕老总笑着说道：“来者是客，这是给你的一些茶水钱，是我们的规矩。不可不收!”

在很多人眼里，这个潮汕老板似乎有点看不起冯仑。其实这是潮汕地区的一个商业规则。根据中国地区分布的不同，划分了很多商邦，他们的规则也不一样。

以潮汕地区为例。当他们和别人谈生意时，他们会带一些钱。如果他们谈得成功，就要交押金。如果谈不成功，他们会付茶钱。也是表达对对方的一种尊重，也可以说是建立一种人脉关系。

经过这件事，冯仑对潮汕人也有了新的认识。他认为潮汕人能让生意蒸蒸日上，很大一部分原因是他们讲诚信，不计较蝇头小利。

多年后，冯仑在接到一个项目的时候，就想到了潮汕的那位老总好像比较合适这个项目，于是马上就打电话过去，给对方提供了一个上千万的项目。

如果能够仔细去研究潮汕商人的思维模式，我们就会发现他们对于目标群体的把控是十分精准的，请人喝酒吃饭也是讲究策略的，要寻找值得自己去投资的人。

在国内的各大商帮中，潮汕商人“爱交朋友”是出了名的，他们和别人谈生意还会随身携带几十万现金。

如果生意谈拢，这些钱就是定金，如果谈判失败，那么他们就会抽取一部分钱作为茶水钱送给对方，就当是交个朋友了。

冯仑还有个潮汕朋友，天天砸钱请人喝酒吃饭。冯仑觉得奇怪：“你哪来那么多钱?天天请人吃饭?”朋友神秘地说道：“这你就不懂了，我大吃大喝一年还能赚5000多万呢!”这话让冯仑感到震惊：请人喝酒吃饭，还能赚那么多钱?

有一天，两人刚见面，冯仑就说出了自己的疑惑，谁想对方笑着说:“不瞒你说，我可以稳赚不赔。”就算我一天请客花一万多，估计一年也就200多天，最多也就五六百万，但如果能谈成一个5000万的项目，我早就赚回来了。

另外，每次请客，至少有三个人以上，所以我交了很多新朋友。他们这些人随便给个单子，就是上百万，我赚钱不赔。他们那种“放弃小钱，赚大钱”的思维，是一般人无法企及的。

经过这次对话，冯仑回去之后就开始琢磨凭什么潮汕人做生意总是如鱼得水，他认为潮汕人总能把生意做好最关键的原因是因为沟通敞亮，从不会计较蝇头小利，讲诚信，做大生意，为以后的商业关系做好基石。

在冯仑的新书《扛住就是本事》就像这样的故事有许多，里面也有很多徽商、潮汕商人、温州老板、山陕商人的有趣故事，让人大开眼界。

冯仑曾是下岗的公务员，是曾经的中国首富牟其中的秘书，又下海经商，与潘石屹、王功权等6人，创办了万通集团，出任董事长。并且还在90年代中期时，他就成为了亿万富翁。他从小小的职员做到地产巨佬，还是法学博士，更是知名作家。

冯仑在几十年中的这些经验感悟，和不同的人相处共事所参透出的结果。对于曾经的过眼云烟，在提及那些往事，早就已经云淡风轻，置身事外了。

这样的冯仑，在花甲之年，再回头看自己人生的过往，商界的摸爬滚打，整理总结出一本关于人生和商业发展的方法论，汇编成《抗住就是本事》一书供大家分享。

这本书汇聚了他前半生所见到的各种奇怪的人、经历的有趣的事，尤其是王石、李嘉诚、海底捞等大佬的商战案例，都被他用裸体战术、泼妇理论、僵局规则等语言，诙谐的讲了出来。

正如蔡康永的评价：每次和冯仑先生聊天都会特别有乐趣，他擅长从日常生活中找到有趣的道理，而且还会用生动的方法告诉别人。

在这个时代，无论我们是经商或者从政，创业或者白领，其实每个人都在奔跑，也都在抗，扛不住局就散了，抗住了就是本事。

如果你在奔跑的路上累了，想到退缩，建议你去多和长辈聊聊，或者去看看这本书!

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第5位网友观点：

至今说起这事儿，这个男人都羞愤不已：上司的老母亲病逝，他吭哧吭哧地在太平间帮着换寿衣。后来，这个男人在海南发家，手握20亿被人们称为“有文化的流氓”。

[emailprotected] 莫看海南小地方，风水奇佳，亿万富豪层出不穷。

1988年，29岁的冯仑已经做到了副厅级干部，然而，单位解散，让他无处容身。不得已，冯仑去了南德公司。

这家公司的老大非常有名，就是用罐头换来飞机的牟其中。

1991年，冯仑不辞而别，与潘石屹、王功权、王启富、刘军、易小迪等五人一起，在海南开了一家公司。

这六个人，就是后来赫赫有名的“万通六君子”。

开始的时候，他们非常狼狈：有一回求人办事，请人去唱K喝酒，拿不出钱，5个人被歌舞厅扣着，剩一个放出去借钱。[捂脸]

为了省钱，冯仑和王功权合租了一个小房子。海南这个地方的人，因为气候炎热，一般穿得比较凉爽，王功权的老婆孩子待在屋子里的时候，冯仑就只能在外面闲逛。

深夜入睡，才能回去。

这一份狼狈和尴尬，后来，冯仑都写在自己的书里了。

万通发家是因为一个别野项目，人家开价1800万，冯仑手上只有三万就敢接单。

这份胆识，着实非常人可及。

这一单，他们就赚了300万，然后把公司的名字就改了，叫万通地产。

从此，万通就开始了各种扑腾。

【喵君点评】

纵观海南30年来的发展史，因为地理位置带来的各种机会层出不穷。

1988年，海南建立省级经济特区，造就无数百万富翁。

2010年，海南开始打造国际旅游岛，造就了无数千万富翁。

2020年，海南建自贸港，这一回，怕是要出无数亿万富豪了吧?

这两年，全球大环境都不好，然而海南却风生水起，着实是个淘金的好去处。

你说呢?

#海南头条#

#爱上自贸港#

第6位网友观点：

人到中年还囊中羞涩，入不敷出，商业大佬冯仑给你三条建议，可以翻身立命!

冯仑是谁?现在很多年轻人可能不清楚了，当年可是跟着前首富牟其中混的大佬，就是那个一生三次入狱，要炸喜马拉雅山的牛人。

冯仑后来和别人合伙创业，就有了大名鼎鼎的“万通六君子”，他野蛮生长的经验，或许真的可以帮助你。

第一：别要面子

人到中年，还有什么比没有钱更没面子的事。冯仑在创业初期，每次他们做采购，一堆人嘲讽、责骂他们，结果他们不只没有畏缩，最终扛过了危机。

第二：告别均匀数思想

比方你月收入4000，你身边的均匀收入也是4000，发现均匀下来仿佛大多数人都在中年危机呀，便会抚慰本人很正常，这不就没法翻身了吗?

第三：多想一步

前两个建议如何算是思维革命，那第三天就是行动的利剑。全国各地的人去某个中央挖黄金，结果黄金都挖完了，挖黄金的人根本没赚到什么，但卖铲子的人却赚翻了，卖铲子比挖黄金更赚钱，是由于大局部人想的都是挖黄金，而想到卖铲子的人很少，也就更容易吃到蛋糕。

这是冯仑在自己的封神之作《抗住就是本事》中的锥心经验，从冯仑写的书里，我也看到了他待人处事的价值观，那就是不纠缠烂事，不纠缠烂人，事来了，扛住就是本事。也许我们一时半会儿成不了像冯仑这样的企业家，但是从他的书里，学点赚钱的智，不也是件挺好的事儿么?

第7位网友观点：

商界传奇牟其中出事时，拉下脸给曾经的下属冯仑打电话借钱。面对昔日的恩师，彼时已经家缠万贯的冯仑却拒绝了，还做了三个决定。

第一：在二审判决之前不介入，更不方便给钱上的支持，因为不知道这笔钱算什么性质;

第二：如果真的入狱，会去看望;

第三：牟出狱后，生活上的事情冯都管，负责养老送终，就当多了一个爹。

三个决定一出，很多人都说冯仑太“绝情”，面对昔日一手栽培自己的老领导、老大哥在危难时刻的开口借钱，这么冷酷的拒绝。

我却不这么认为，中国人好面，怕得罪人的事情真的太多了，因为大家是熟人，就不懂规矩、不守规则，后面要付出太多的代价去挽回，但是很多人却不知道这个“面子”太遭罪，熟人成本究竟有多昂贵?

关于熟人成本，冯仑还举过这样一个例子。

有一天，你开车在大马路上闯了红灯，被警察当场拦住，正懊悔的时候，发现这个警察是个熟人。

对方也认出了你：怎么闯红灯了?

你说：对不起，刚才一恍惚，没看见。

对方：行，没事了，下次注意点，走吧。

临了，你甩给对方一句：改天请你喝酒。

这个时候你会有什么感觉?

你不会难堪、生自己的气，相反你有点高兴，甚至有点骄傲，因为你觉得特别有面子，别人闯红灯了要罚款，而你因为认识熟人，又省钱又有面。

再下一次，你又拐错了弯，又被这个老熟人拦住。

得，这次你连说对不起都不说了，直接说：又得麻烦你了，一定请你喝酒。

又省了200块钱。

因为两次麻烦，熟人变成了老熟人，从朋友变成了兄弟，这顿酒是躲不过去了，于是你请对方吃饭喝酒，你忽然发现这一次的花销就赶上两次罚款了。

在酒桌上，你知道对方媳妇在家待业，酒一喝多，就吹牛，让弟妹来公司上班。

过两天，兄弟媳妇真的来上班了。既然来上班，社保、工资都不能少，每月好几千又没了。

过了两三个月，兄弟打电话说弟妹被同事排挤，班上的同事看不起没上过大学的弟妹。

你处理了几次情况还是一样，还差点影响班上同事的氛围，你心一横对你哪位兄弟说：弟妹，干得不开心，就让她回家吧，工资我还给她照开，每月5000。

你想了想，这到底是怎么给自己拦得这一摊子事啊，刚开始不就是几百块钱的罚款吗?

怎么到最后每个月好几千的钱出了不说，还得罪了兄弟，弄得自己里外不是人。

大家想想，你的生活中有没有因为觉得大家是熟人，因为面子，明明几百块钱就能解决的事情最后拖到付出惨痛的代价。

面对牟其中借钱，冯仑拒绝，其实就是这个意思。

在这之前，两个人因为经营理念、人生观的不同而早已分道扬镳，借钱给牟，借多少合适?这笔钱拿来做什么?如果出了问题，要怎么办，都是不可控的问题，与其那样不如不借，但我也不是无情，除了借钱你其他生活上的困难，我都可以帮助你。

所以冯仑说，能通过市场 解决的问题，就不要用人情，因为人情，真的是还不起，而且和熟人在一对一博弈当中是有巨大成本的。

也不要为了所谓的面子而去做超越规则的事情，这种隐含在面子下的成本很危险，但是人们往往浑然不知。

除了必须知道的“熟人成本”外，冯仑的这些生活、做事智慧也值得我们学习：

01:裸体战术：谈判需要直接和快速，一次性说到底牌，反而能促进相互的理解和合作;

02：泼妇理论：“文明人”大多时候是干不过“泼妇”的，因为前者有底线，底线越多，做起事来就束手束脚，但是没有底线的人，反而手段会很多。

这不是让你做“泼妇”，而是你要明白的客观现实，你再解决问题的时候，就会清醒的多;

03：要用孙子的心态挣钱：挣钱，要善于低头求人，把别人的钱赚了就要让别人舒服;不要赚了别人的钱，还趾高气扬;

04：当遍地是黄金的时候，不要去挖黄金，而是要去卖铲子：这句话是告诉我们，当风口来临的时候不要盲目跟风，还是要根据自己的能力、喜好去做擅长的事情，不要做墙头草，随风倒;

05;当很多事情诱惑你的时候，一定要提醒自己减少决策，因为你决策越多，失败的可能性就越大;

......

冯仑被称为房地产行业的创新者和开拓者，29岁的时候离开体制内下海，借到3万元创业，靠房地产发家，和众多大佬潘石屹、王石、俞敏洪等等是至交好友。

后来在晚年的时候，又积极拓展自己的各种可能性，在湖畔大学当校董，发射私人卫星，办公众号，在网上积极发表自己的观点，被称为“地产界的思想家”。

在《扛住就是本事》这本书中，冯仑回顾了自己60年的人生经历、30年的商海沉浮。围绕如何进行谈判、挣钱、经营、做决策者、当领导者，从成事的方法到商业的底层逻辑梳理出的一套源于人生和商业发展的方法论。

冯仑说：无事不惹事，但是有事不怕事，抗住了才是本事。在充满变化和不确定的时代，如果你还是迷茫、焦虑，那就静下心来读读这位62岁历经坎坷的大佬的人生智慧吧，他说：“你经历的那些痛苦与焦虑，我都找到了解决之道”，相信你会从这本书中找到你困惑已久的答案。

冯仑：扛住就是本事

第8位网友观点：

80年代初期社会风气正是焦躁不安的时候，摸着石头过河的有尝到甜头的、有尝到苦头儿的，有摇摆不定的和揣着手看热闹的。风云人物牟其中83年3月因为中德商店投机倒把又进去了，冯仑、潘石屹还在困惑等着名师若干年后的招募，这瓶迎春酒嘎嘎新鲜出锅。

碧春酒是86年的，摇滚已经开始风尚，《一无所有》，唱的回城青年对村里翠娥们的闷骚，户口、工作、街道办企业，红袖箍大妈们审视着这帮长头发喇叭裤的年轻人，而春雷叱咤的工、农、兵，大学生都在岗位上开始重用，86年父亲原单位作为童工的我在湖南能挣35块5毛2，一份儿粉蒸排骨三毛，回锅肉四毛，凤尾或魔芋炒豆干一毛五，伙房的紫菜蛋花汤是免费的，很多人的幸福是雨夜在操场，看单位唯一的彩电里的足球世界杯。

那时候想着有钱喽去街上电影院马路对面的酒楼里吃一份炒田螺，塞猪肉馅儿那种。

迎春酒1：1兑调新碧春酒比86碧春还要融合的好，草船借箭，铜雀春深，周郎赤壁，味儿厚、层次特强，浪帆韵涌，香味儿打开的也好，单凭调兑，个人口感茅台酒的标杆儿摇摇欲坠!

本文牟其中，冯仑到此分享完毕，希望对大家有所帮助。