闪电亿万富翁创富教程

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第一部分魔幻营销第一章魔幻营销一二第二章魔幻营销导图…………………………………………17第三章成交动力学………………………………………… 24第四章三大利润支点……………………………………… 36第五章三大利润魔幻手法………………………………… 40第六章零成本倍增你的利润……………………………… 42第七章销售流程的设计与优化…………………………… 62第八章提速你的赚钱机器………………………………… 67第九章世界上最简单的赚钱机器………………………… 70第十章魔幻营销铁律……………………………………… 78第二部分池塘财富论第一章经济自由的秘密通道……………………………… 88第二章打造我们的永续财富……………………………… 94第三章快速建造你的财富“池塘”……………………… 102第四章向“商家”借“池塘”…………………………… 113第五章向“媒体”借“池塘”…………………………… 120第六章向“客户”借“池塘”…………………………… 130第七章如何从“池塘”里快速提现……………………… 139第八章“池塘财富论”的综合实践……………………… 149第九章互联网池塘创富术………………………………… 163第十章超越“池塘财富论”…………………………… 176第三部分打造财富新思维第一章增收50的一句话……………………………… 183第二章挽回顾客的一句话…………………………………188第三章获得客户主动转介绍的一句话………………… 194第四章赢得永续收入的一句话………………………… 200第五章构筑全新财富思维的一句话…………………… 207第四部分秘密行销一章找出金钱的关联………………………………… 248第二章致富之道………………………………………… 253第三章与金钱的关系…………………………………… 256第四章如何教育你的顾客……………………………… 261第五章如何让顾客买的更多更频繁………………… 264第六章营销金钱………………………………………… 269第七章如何让你长久获利……………………………… 272第八章贯穿你整个生意和你一生的一条线…………… 274第九章如何选恰当的媒介……………………………… 278第十章为客户提供对他们有用而不是对你有用的信息…282第十一章人类行为的10大特性………………………… 285第十二章生活中一些小细节的行为是如何带来巨大成功的 288第十三章成功企业家运用的20条黄金定律………………292第五部分财富行销秘籍第一章成功营销的标准…………………………………… 321第二章让你比你的竞争对手思维更加镇密、表现更为突出、受益更多的7种方法……………………………………………… 324第三章常犯的20种营销错误…………………………… 328第四章简化购买过程降低客户购买的门槛…………… 334第五章创造更大成功获取更多财富的策略…………… 335第六让你的企业利润增长至少三倍的方法…………… 341第七章永远以品质为第一………………………………… 345第八章产品展示给有强烈购买欲望的人………………… 346第九章如何创造独特卖点………………………………… 348第十章计算客户的终身价值……………………………… 349第十一章利用营销测试手段取得最佳销售业绩……… 352第十二章如何利用人性…………………………………… 356第十三如何消除顾客的购买障碍……………………… 358第十四章如何教育你的客户……………………………… 363第十五章实施“主动”的业务策略……………………… 367第十六章为你带来直接利益的广告方式………………… 368第十七章明智地管理你的有形和无形资产……………… 370第十八章增加收入的魔力………………………………… 373第十九章高姿态行销法…………………………………… 378第二十章营造紧张的气氛………………………………… 380第二十一章如何降低客户的流失率……………………… 381第二十二章借用成功策略………………………………… 383第二十三章成功销售的7个关键因素…………………… 384第二十四章您在哈佛商学院无法学到的七个营销概念… 385第二十五章要求客户转介绍……………………………… 387第二十六章提供客户意想不到的优质服务……………… 389第二十七章广告文案写作模板…………………………… 391第二十八章如何撰写有吸引力的标题…………………… 394第二十九章品牌价值与品牌定位………………………… 403第三十章战略联盟………………………………………… 405第三十一章易货交易促进销售………………………… 410第三十二章应用杰的策略分享…………………………… 412第三十三章全书最重要的一章…………………………… 447闪电亿万富翁创富教程一魔幻营销第一章幻营销一二三在经历数次失败的成功之后我发现我对成功的看法及做事的方式上和一般人的思维是完全不一样了。在成功之前我总是想方设法的紧跟和追随世界超级成功营销大师的脚步。但是我都失败了。后来我花了大量的时间去阅读、研究营销大师的著作和行为方式然后融入我自己的思考结合我自己的魔幻经商法则最终让我在商业上取得巨大的成功。随着而来的除了财富还有无数祈望殷切回答的咨询电话与电邮所以我把这些法则凝聚成“魔幻营销一二三以飨读魔幻营销一一个前提你追求成功就必须追求轻松、简单、快乐。我做所有的事情时都会判断“这个事情是不是很轻松是不是很简单是不是很快乐如很困难那他认为是做事的方法有问题……我们大多数人都认为成功是很难成功需要很长时间的奋斗需要不断地去累积知识、经验和技能”。这是错误的当你认为追求成功所遇到的困难、艰辛是正常的那只表明你停止了思考相反你应该认为“我需要找到更简单的方法只有这样你才能不断地去创新这是很关键的所以从现在开始我们必须去追求“轻松、简单、快乐的成功”。你没必要去冒多余的风险。当你认为你的奋斗是在“赌”的话那只表明你的思考不到位你没有巧妙地借力别人的资源。比如说你现在花一块钱的成本就能赚到两块钱的利润这挺好的……。但是因为你坚信有“更简单、更快乐”的方法所以你会去不断地改进也许只是改变一下广告的标题就让你的利润从两块钱变成十块钱。这也是我的一个生活理念轻松赚钱快乐生活”。很简单如果你的生活只是为了辛苦的工作只是为了疲惫的赚钱那你就把二者的关系搞反了因为赚钱是快乐生活的一部分快乐生活的一部分就是轻松赚钱带来的愉悦。这是可以完全做到的。当你想清楚了怎么为别人的梦想贡献价值 当你能够用自己的语言为别人描绘 出梦想和蓝图 让别人认可你的价值 那么对你来说 赚钱就是一个很轻松的事 你必须有这样的信念当你拿别人一块钱时 你需要帮他创造十块钱 甚至 更高的价值 这样当别人付钱给你时 他的内心是充满感激的 因为你帮他赚了 更多的钱。 在孩子的一生中 中学生活对他的影响有多大吗 他的性格、他的理想、 他的社交能力 很多都需要在中学阶段去奠定。作为老师 你的责任不仅仅是授课 而已 你更需要在这三年的时间里 为学生的一生打造出一种性格 社交能 梦想……为了实现这个梦想 为了打造出这种夯实的基础 你需要做很 多的事情。这些事情都可以转化成你的产品和服?瘾痴饩褪悄闶迪旨壑档氖侄巍Ｋ 橇榛甑墓こ淌Α?每个孩子的家长都会认识到中学阶段的重要性 否则他就不会花时间去甄别学校。家长对孩子寄 托着某种渴望和希望 盼望着孩子将来是家庭 乃至家族的骄傲 作为老师 实现这个梦想的一个关键人物。每个人都应该看重自己的工作每个人都应该追求 “轻松、简单、快乐”的成功。这非常重要 但多数人都认为成功很复杂 于是他们 都到复杂的世界里去寻找成功 却不知道真正的成功其实很简单。 我有一次帮一个 客户做广告 这个客户以前大概花一块钱的广告成本就能赚到两块钱的利润 经过 几年的发展后 一块钱能赚2 76元 然后他就满世界的做广告 不断地复制……。 我看到了他以前做的广告 客户说什么 我已经赚钱了。” 我可以帮把你广告的效益增加3-5倍客户不相信。 你现在的广告是2 76倍的效益你可以继续做这些杂志、报纸的广告 花同样 的成本 但由我来帮你改这封广告信 我们对半分怎么样 客户觉得自己很成功 不愿意做。我坦白跟他说 第一 你没有额外多花你的成本 第二 你没有风险 如果亏了我赔你。但是如果赚了 你都要付钱给我。”。 户终于同意了然后我花了几分钟的时间帮他修改广告 结果证明广告的利润从 2 76元跃升为16 36元 只花了几分钟的时间 那个(主要社会关系怎么填？原则上来说，主要的社会关系成员指的是本人的旁系亲属，如岳父母、分居的兄弟姐妹、伯叔姑姨舅、甥侄等，还包括和本人关系较密切或本人受其影响较大的亲友、同学等。)客户非常震惊 你就花了几分 钟的时间 而我已经做了五六年广告 却从来想不到去修改。” 所以时间长短不是 重点 关键是你广告的效率 这样才有价值。我们需要走到别人的价值杠杆上去发 挥作用 这样我们对别人的贡献就会非常大 你知道 那几分钟我改的是什么吗 我只是将标题改为“广告的“广告””。 一个好标题跟一个普通的标题 它的利润会差 21倍。设想一下 原来你投进去1块钱可以挣两块钱 现在你投入1块钱却可以挣21 块钱 太不可思议了 同样的成本 没有冒一分钱的风险 为什么 因为我坚信 总有一个“更简单、更快乐”的方法 事实证明我对了。 其实那封信有很多东西都可 但后来我没有继续帮他因为这个客户不愿意继续付钱。他觉得 你只花了 几分钟的时间 但我却要付给你这么多钱……但实际上 你需要认识到 别人为你 创造了价值 你当然要给予回报 否则你就剥夺了自己赚更多钱的机会。也因为他 没有回报的心态 所以他就失去了赚更多钱的机遇。 这相当于人们说的 别人送给你一个馒头但你吃完这个馒头还把别人的手给咬了 那别人当然不会 再帮你 有一点很重要 如果你想成为营销天才 那你必须 从对方的角度 去思考”。也就是说 只有当你成为一个天才的客户时 你才能成为一个天才的营销 为什么学营销有很多资源 但最大资源库在什么地方呢 当然 你跟老师学 很重要 就像你跟我学、我跟世界营销大师学一样 但是有个更重要的资源 就是 思考自己购买的过程。你要成为营销天才 必须先成为客户天才 就是你要了解自 己的购买过程 如果你不购买 你就不可能成为客户天才。 有很多人喜欢买盗版 只要你买盗版或着你盗版别人的东西 你就永远做不大你的生意。试想 当我要求 你提供零风险承诺的时候 你的底气是不足的。如果你有盗版的习惯 那么除非你 戒除盗版习惯 否则你是不可能挺直腰杆去提供零风险承诺的 当你不敢提供零风 险承诺的时候 你的营销就不可能有一个指数级的突破 同时如果你从未购买过高 价值的产品和服务 那你也别奢望能够卖掉它们。 为什么呢 因为高价值产品和低 价值产品的营销过程是完全不一样的 从理解自己如何购买高价值产品的决策过程 你就能学到很多营销的思路。如果在你的生活中你只想购买最便宜、最经济、 最实惠的产品 那么你就别指望卖出高价值的产品 因为你没有心理准备 个高价值人群的购买需求、流程和习惯不了解。总之 从现在开始 你必须追求一 种“简单、轻松、快乐的成功 如果你的成功是在“赌 或者你认为你需要付出巨 大的努力才能成功 那只能说明你的方法有问题。 魔幻营销二二项定律 第一 只能从成功走向成功我发现中国人有一种哲学 特别在教育孩子或者是自我提 高方面。假如说成功需要具备六项技能 那么我们首先会做“自我分析”。如果觉得 一、二、三项是我的强项 那我们的下半生就会聚焦在“怎么补足弱项”上。这是错的 你生命的目的不是补足你的弱点 你生命的目的是弘扬 自己的优点你的成功只能从成功中来 不可能从失败中去发现 绝对不可能 该思考“怎么把成功进行放大复制和外延”。不要一味去补足你的弱点 即使你的 弱点得到了提高 但在这个世界上总会有那么一群人 在某个领域他们具有天生的 优势 天生就比你强 你再怎么努力也无法达到他们的境界。 这是辩证的如果你没 有缺点 你就没有优点。所以你人生的哲学是要打造成功 复制成功 放大成功 同时你要意识到自己的缺点 承认自己的不足 想办法和别人合作 凹凸互补 同成功。记住 你只能从成功走向成功 你的下一个成功必须建立在你现有成功的 基础上 而不是在你成功边缘的弱点区去寻找你的机会 你的机会来自于你现有的 成功。 第二 你已经成功 在现场我会剖析你的案例 告诉你 怎么从你现有的 成功中去打造另外一个成功。可能有的人会说“我本身就没有成功的记录啊”。错误 每一个人都已经成功了 只是成功的深度、角度、领域不同而已。你需要思考 怎么把你的生活“切割”成一片片的场景 然后去寻找属于你的“那一片”成功。所以 每一个人都是成功的 虽然你不能说我 所有方面都是成功的 但至少在某一 个领域你已经成功了。你需要改变自己的思维模式“从成功中走向成功”。 我以前为 大连的一个女士做过咨询 她要去加拿大 她的老公和孩子都在加拿大 很多年都 因为英语的问题 导致她无法到加拿大和她的亲人团聚。她觉得没有路 只能继续 学英语……但是我却从她过去的“成功”中 为她打造了一条通往加拿大的路线图 而不是在她的“失败”中去寻找。 她一直认为她的英语太弱 所以她应该提高英语 这样通往加拿大的路才能被修好 其实这是错误的。因为她一直在做ISO9000认证 工作 做了十几年 非常不错 所以她的成功应该是建立在这个基础上 也因为 ISO9000是全球性的组织 到处都有 所以她在加拿大也会找到这样的认证的公 我跟她讲既然你熟悉这个流程 熟悉这个内容 虽然你的英语有点差 她说应该可以因为 她原来的公司就是做这行的 她对整个工作流程非常熟悉 所以她可以在加拿大找 到这样的工作。 如果对方觉得你的英语不行那你告诉他 我免费帮你做 给我一个月的时间 如果证明我不行 我一分钱不要”。没有人会拒绝 因为她有 10年的工作经验 在这一个月中 只要她能够证明自己的价值 那么她老板在第二 个月一定会付钱给她 具体数目那是另外一回事 但这种做法能让她轻松地通往加 拿大 而且她的英语在工作中一定会有很大地提高 所以她的路就找到了。 她之前 老在思考怎么补足自己的弱点 而我是从另外一个角度寻找她的优点 把这个优点 嫁接到加拿大去 所以她家庭的团聚就成功了。这种思维是很震撼的 因为你人生 的目的不是为了学习英语 你人生的目的是幸福 你需要找到一个幸福的捷径。 我教的所有东西都是在杠杆的支点上起作用 如果不是支点的东西我不会教 因为只有在支点上发力的东西 你学了才会产生巨大的效果另外 我教的顺序非 常关键 你必须把前面的做好 然后你做第二步的时候 前面的成就才能被放大 如果你没有做好第一步 那么第二条的作用是很有限的。 魔幻营销三三大策略 你必须聚焦有一个事实 我以前跟很多人一样 受了很多成功学的毒害 觉得 “只要你努力 只要你是个好人你就能成功”。错 有多少哭泣的好人哪 有多少悲 惨的好人哪 非常多……所以光做好人、光努力是没有用的。任何一个行业 英语培训也好做餐饮业也好 不管你做什么 你仔细观察一下 在这个行业中 有一个巨大的分水岭 可能是在 和80 之间。的人做得非常轻松 非常成功 非常容易 的人非常地努力但成功很有限 为什么 为什么有一面无形 的墙把他们分割开来 秘诀 的人找到了秘诀 的茫然不知。秘诀 堵无形的墙把他们分开。光知道一个秘诀当然有用 但秘诀的不断叠加就相当于 杠杆的叠加 不断地叠加 才会产生指数级的提高 才会造就巨大的成功。你可以 有一招 但是这招没法持续 没法放大 所以你需要有很多秘诀的“杠杆叠加”作 用。那如何获得这些秘诀呢 聚焦。当你聚焦在一个地方 你会不断的发现新的秘 诀、新的感悟 新的突破。 就像我在很长时间内 在那十年的时间里只聚焦在“营 所以才想出来这些理论如果我只想三分钟或者三个小时就结束了 那魔幻 营销理论体系是不可能建立起来的 它的威力也会小很多…… 当你的精力只聚焦 在一个有限的领域内 你才会不断地发现秘诀 你才能看到周围人看不见的东西 我们都听过二八原则 如果说你做了100件事情 其中可能只有20件事情是最关键 这20件事情就决定你的效率。同样的道理 你的100个朋友中可能只有20 对你的幸福、个人发展起重要作用其它 的人都是一般的 或者随便聊天 吃喝的朋友。 同样在你的销售中 可能 的客户为你带来了 的价值。在你每 天工作的10个小时中 可能有8个小时都是浪费的。所以从这个角度讲 你的人生必 须聚焦。我以前也是在彷徨 在寻找 最后真正聚焦后 成功就变得容易了 所以 聚焦非常重要 从一开始就要聚焦。 比尔盖茨为什么这么年轻就成功 因为他很早 就开始聚焦 谁能够提前聚焦你的生命 谁就能够快速地获得成功 不管你做什么 如果你想在某个领域内做到最好 你绝不能四面出击 跟所有人竞争 你什么都 要反而最后什么都得不到。你要立足于你最想要、最善于要的这一块 然后想方设 法联合所有的力量 去达成你要的结果。让所有可以借力的人一起来把这个做大、 但在你所聚焦的领域内你要成为当之无愧的第一。 在这个世界上 假如说 你领悟到十个秘诀 但你的对手只领悟了9个秘诀 你认为在市场上你的回报会是 的差别吗 不是 你可能得到市场份额的 而你的对手只得到 我们生活在同一个世界 但赢家会切走一大半的蛋糕 留下的份额只是非常少的一部 分……所以不要满足于做老二 老二的努力可能是第一名的很多倍 但得到的回报 却是第一名的百份之几 所以要聚焦 只有聚焦才能成为最大的赢家 在中国有很 多人做营销 很多人做的时间也比我长 但是我做的很多案例 他们未必做得到 比如我有一个很简单的理念 叫“零投入、零风险”。我的定义很简单 帮助中小企 业“零投入、零风险”快速倍增利润。为什么 也许“零投入、零风险”对大企业并不 重要 因为我知道 作为大企业 它花五百万、一千万是可能的 因为大企业有能 你看现在大企业的市场营销只要广告做得有档次 领导看了不觉得丢人 就行了。但是对中小企业就不行 广告做得再好 你下个月发不起工资就完了 是实实在在的问题所以我定位在这 我有能力帮他们。在这个领域 我创新速度 很快 我知道很快会有人拷贝我的东西 但说真的 他们的拷贝对我来说 反而是 对我营销理念的认可 否则人家干嘛要拷贝你呢 如果你要选定一个市场聚焦 我告诉你 你最好先想出你的零风险承诺 这样在你的市场中 你一定会掀起一场 “革命 因为以前没有人敢做零风险承诺。大多数商家第一次听到“零风险承诺”的 时候 都觉得不可思议 觉得“很傻 好像所有人都要占自己便宜似的。他们不敢 对自己的结果负责 不敢承担责任 他们收了你的钱就希望你满意 不要退款 算退款也要给你推迟一个月、三个月……但现在的市场正在发生变化我们需要大 家积极地去推广、推荐这种对客户负责的态度 这种责任感 这是我们从商、做人 的一种良知 也是真正可以做大的一个基础。 有些人就希望客户能够被糊弄 这是 不道德的 也是不可能的。你可以糊弄一两次 但是不可能糊弄他一生 我希望能 和客户打造一生的关系 一生的交往。这种交往是不断创造价值的过程 我明年必 须比今年给你创造更多的价值 否则 关系不可能深入 不可能巩固 不可能加 深。但有些人就觉得“中国人多的是 骗一个没关系 下一个接着来 这是错误的 零风险承诺 不仅是一种技术 也是一种理念 更是一种姿态 虽然我