成都格子铺联盟（格子铺加盟店）-知性

成都格子铺联盟（格子铺加盟店）-知性

今天给各位分享成都格子铺联盟的知识，其中也会对格子铺加盟店进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

现在成都的格子铺大概是个什么情况？发展前景如何？从近期各种渠道反馈的信息来看，很多人对这个问题非常关心，也非常迷惑。包括已经开店的和正准备开店的，以及一些对这个行业比较关注的各种各样的人。因此基于本站和广大店主、格主的互通信息，尝试做一个概括性的论述，希望能对大家有所启发。 首先、格子铺在当前，还没有成为一个“行业”！行业是什么概念？有稳定的经营模式、稳定的价值链、稳定的经营业绩，并和其他行业有明显不同。格子铺的经营模式是和别的行业都有所不同，但是目前还远远没有做到模式稳定、价值链稳定和经营业绩稳定，因此，还远远不能称为“行业”！ 先谈模式稳定这个话题。如果简单来看，格子铺隶属于寄售行业，起业务模式应该是通过提供寄售服务，收取服务费（格子铺一般称为租金）。但从各个店的经营现状来看，这里面存在很多变数，比如：零租金高提成模式、自由商品比例控制等。这些变化出来的经营思路，是店主为了实现自我价值所采取的变通手段。并不是说有了这些变数就可以说模式不够稳定，而是因为这些变化出来的模式，和基本模式一样，都没有经过市场的严峻考验，没有验证出来是否可以稳定(户籍所在地怎么填写？户籍所在地是指我国居民户口簿登记所在地，一般是指出生时其父母户口登记地方。按照户口登记管理条例，公民填写户籍所在地，应该填写到户籍管理机关所在地，即城市户口的应该填**省**市(县)**区;农村户口的应该填**省**县**乡。一般在填写户籍所在地时，只填写到县就可以了。)运作，通俗的话来说——还都在摸索当中——因此才说经营模式不够稳定。 其次，审视一下经营业绩。总总量来看，已经因为各种原因关张的格子铺，目前占总数的比例，大概在５％左右。虽然这个比例不高，但可以预期的是，较短时间内，肯定还会有一定数量的格子铺，比如会关门大吉。 上面是从店铺的角度看总体经营业绩。如果从格主的角度来看，形式更为严峻。目前格主能做到盈利的格主占总体格主群体的比例，不超过５０％。及时加上做到保本的格主，这个比例也绝对不超过７０％（总体推测数字，各店情况不一样）。虽然格子铺的经营目标并不应该是让每个格主都盈利，但保本比例能否控制在７０％，是一个对于行业生存价值比较有价值的判断尺度。 还有一个比较值得深思的数字，就是格主流失率。稳定持续经营的格主，占总格主群体的比例，可能低于３０％。有一大部分格主都从格子铺撤出不再进入这个行业——这也是后来新开格子铺招租比早些时间难度大很多的主要因素。同时，格主流失率说明格子铺行业业绩还不足与吸引更多的人把格子铺当作正规的“事业”来运作，而保持尝试、新鲜感、好玩等心态的业余格主比例偏高。 第三，我们来看价值链是否稳定。格子铺的价值链（产业链）涉及到这么些环境：店主、格主、上游商品供应商、顾客。 目前最大的难题是上游供应商积极介入格子铺的数量太少，格主只有靠自己的力量寻找货源，并且在高级批发商那里不见得拿到优势价格。这说明很多的批发商包括生产企业，还没有认识到格子铺渠道的优势，或者不够重视、不愿意介入。 从第二条的论述可以知道，业余格主比例非常高，专业格主比例太低。专业格主其实还可以进一步细分，比如个人能把格子铺生意做精的专业格主、企业级格主（不局限销售回报、更重视诸如宣传、展示、市场调查等功能）、专业的格子铺中介机构（比如 *** 公司可以将所有格子铺当作自己的媒体据点，租赁 *** 位转卖 *** 给 *** 主）。可想而知，如果格子铺行业足够壮大和稳定，这样的专业格主必然会越来越多，每个店的生存状态都会更好。不幸的是，至少目前的状态，还不足与吸引这些潜在的专业格主加入格子铺行业。 影响产业链稳定性的还有一个要素，就是产业上下游的价值传递，目前还仅仅局限于商品销售差价的利润再分配，而不能融入诸如 *** 效益、市场调查效益、其它效益等多种评判方式。通俗一点书，就是经营的业务面太窄，不利于提高稳定性。 从总体上概述了行业现状之后，我们再进一步细化到个案层面来深入分析。 首先，概述一下格子铺关门大吉的原因都有哪些？ １、门面房问题、比如拆迁、城市改造、房租虚高、房东纠纷无法继续经营等。因为拆迁改造的因素导致格子铺无法持续经营的案例有好多个，因为和房东纠纷被迫关门的也有少数案例，房租虚高导致收支不能平衡的，也有案例。这一点对于将要开店的人来说，非常重要，需要予以足够的重视。 ２、经营业绩差，格主大量退租，导致无法实现收支平衡。因为这种因素关门的格子铺，比第一种因素还要多一点。一般来说，要么是因为店主的思路、态度不对，光想赚租金不想如何帮格主卖更多的商品；要么就是店主、店员的销售能力太差，不会卖！也有一些极为个别的原因，比如商品种类无控制重复、帐目不清不白、结算不及时、态度蛮横等，也是非常容易导致格主退租的。 ３、第三，激情丧失。最开始很有激情，积极努力做好格子铺的经营管理，但不久后发现格子铺经营太难太累、而且回报并不是像想象那样的“暴力”，于是就会流失了最初的激情，或许再加上自己还有别的工作或生意，事业重点再次发生转移，就会放弃格子铺（当然，放弃的方法有直接关门和转让，转让的比例很高） 第二，我们来看看格主退租、或者远离格子铺行业的因素有哪些？ １、赔钱！尤其是在招租是店主给予过高的盈利承诺的情况下，一旦赔钱就不容易接受，就会很快退租。当然，也有一部分人会分析原因在于行业、还是在于店主、还是在于自己的商品选择等。基于对赔钱原因的判断不同，或作出不同的动作。 ２、不好玩了！初期有很多格主是觉得格子铺模式好玩才加入进来的，过一段时间失去新鲜感了，外加每天操心缺货补货销售，很累，就心灰意懒，不原因持续经营。虽然格子铺已经发展了快一年了，当当前这种格主还有一定的比例，对此要有清醒认识。 ３、结帐不及时、帐目不清晰、商品丢失严重、商品店内重复、服务态度差、业务流程紊乱等因素。对于这类问题，大多都是店方的责任，虽然不像赔钱那样严重，但也会导致很多格主的心烦，因此而退租的，也不在少数。 第三，我们来看格子经营的难点有什么？ １、虽然进入的门槛很低，但管理的难度很大。格子铺如果一个店主为１００多个格主打工，要为１００多个老板负责，要分别为每个老板的生意做进销存、结算帐，而且是非固定周期行为。涉及的商品品类千奇百怪，都要熟练推介，难度是很大的。比如光说账本，加入完全手工帐，一个月的上货、销售、结算单据，都能达到半尺多厚，工作量是很大的，这只是基础管理，还不包括如何指导格主进货、如何定价、如何知道陈列，以及为上货陈列提供帮助或代劳等。 ２、招聘店员难，招聘到优秀的店员更难！这个问题不用多讲，大多数店主都会深有感触的。 ３、商品货源难找、好卖的商品更难找、好卖又不容易重复的商品，更难找！不需多讲，每个格主都头疼的问题。 ４、如何形成风格 *** 。店铺没有风格，就需要和别的店直面竞争，但要形成自己的风格，就需要在商品选择上下大功夫，不是很容易的事情。 ５、竞争环境。对于有些店来说，由于过于集中，导致竞争环境急剧恶化，甚至达到恶性竞争的地步（如何区分良性竞争和恶性竞争？一般来说，如果竞争手段对格主的综合效益是有意的，大致可以归类为良性竞争；反之则为恶性竞争）。竞争环境恶化的罪魁祸首在于——进入门槛低，很多人甚至在没有通盘考虑如何后期运作管理的情况下就进入了这个行业。 分析了格子铺的总体状态和个案表现之后，我们可以尝试去重新勾勒一下行业的前景。 第一、行业不会消失！门面房越来越贵，想做生意的人越来越多，这个大趋势不会变化，格子铺就会随着这个趋势发展，肯定不会逆趋势消失。 第二、必然要经历一个冬天！什么情况下是格子铺的冬天？可以通过这么几个因素来判断： １、普通大众对格子铺失去了新鲜感，尝新鲜的格主群体萎缩 ２、格子铺的商品危机（产品质量、商标、合法性、消费纠纷等受到舆论负面报道、行管部门严厉管制） ３、店铺越来越多，竞争加剧，竞争手段导致店方利润被严重压缩，甚至入不敷出。 第三、冬天是必须的，春天也会随之来到。通过冬天的洗礼，淘汰一些经营水平差的格子铺，淘汰掉一下店主或格主的利润虚高成分，剩下的是能稳定经营并有适当利润率的格子铺。当然这个过程也可能伴随着兼并、连锁，形成一些品牌。 第四、特色化的格子铺会出现，但不会太快出现。比如专营古玩的格子铺、专营二手货的格子铺等等有特殊商品 *** 的格子铺。这一点需要依靠专业人士介入，而门外汉是不敢开业开不好的。格子铺的特色化，不仅仅充实行业，也同时为解决直接竞争提供新的借鉴思路。 第五、所哟这些前景，肯定要建立在格主群体越来越专业，或者说专业的格主越来越多的基础上。格子铺肯定不可依赖那些玩一玩的业余格主生存和发展，必须依靠专业格主群体才能长远发展。

什么是格子铺★何为“格仔铺”？

格仔铺，顾名思义，店面就是设计成几十个甚至是上百个“格仔柜”，任何人只需支付每个月100-200元不等的租金，就可以在格仔铺中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格仔铺”的主人会代你经营看管，招呼客人。

这种新型的销售和购物模式吸引了很多时尚新潮一族,最早源于日本一些卖二手商品的店铺，几个月之内，香港、澳门、国内的沿海地区“旋风式”出现了大大小小几十间“格仔铺。开得非常火爆。到最近，才在大陆慢慢流行起来，在一些潮流旺地都可以见到它们的“身影”。现在，“玛赛格”作为西部第一家格子铺进驻成都。一般来说格仔铺店面比较小，要吸引顾客，店铺卖的物品当然要够特别。

其实在不少租客心目中，做“老板”并不是最大的目的，更多的是希望分享自己的兴趣，一个月的价钱也不是很贵，又可以将自己的东西摆出来，不一定说要卖，只是说和别人分享一下你自己觉得潮流和可爱的东西。

租客适合哪些人群？

第一种 是本来就在网上开有网店的人，可以租一格，把货寄卖在人流量巨大的城市商业中心的“格仔铺”里，作为网店的补充形式。毕竟对于许多货品来讲，单靠网上的图片展示是不够实物展示来得真实的，而且对于象首饰、鞋一类的商品，还是要试过才知道合不合自己的。

而对于有些做得比较好的网商或者生意上了轨道的个人网店都会有打算开实体店，但要真正开实体店的话，投入的资金是比较大的，连铺租、装修、雇请人员等，没有个两三万是不可能的，而如果在格仔铺的话，就可以很少的投入，取得了展示自己商品的平台。

第二种 是自己手工制作的个体商家或设计师。有不少的香港设计师就把自己设计的衣服、饰品等，还没有大规模投入生产前，每个款式先生产一到两件，或根本就把样板摆在“格仔铺”里，测试市场的反映，及时收集市场和顾客的意见，这样在大规模生产时就可以尽量完善了。

第三种 是 *** 公司和大公司。特别是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲，在大规模进货和大规模生产前，都希望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度，所以香港有不少的 *** 公司(如玩具、饰品、鞋类)在生产、引进新产品时，都会租用一两个“格仔”，摆放这些新产品，看看市场的受欢迎程度。

第四种 是一些新的公司。一家成功的“格仔铺”，必然是能定期更新货品的，也因为经常会有新货品，所以能吸引到许多顾客，因此一些新成立的公司也会租用一两个“格仔”，布置成迷你展示台，把小小的“格仔柜”布置成了自己公司的形象展台。

第五种 是以同城经营为主的网上店家，可以租用格仔，把自己的货品寄卖在“格仔铺”里，顺便把“格仔铺”当成了同城商家交易的中转站，免去了自己要在同城交货跑来跑去的麻烦。

第六种 是自己喜欢做一些手工制品的小商家，也会把自己的手工制品放在“格仔铺”里寄卖。

第七种 是想尝尝做老板滋味又没有时间自己打理的人，可以每天花几元钱租个格仔做老板，既过了“老板”瘾，又赚了钱，何乐而不为？

成都的姐妹们，请问成都的格子铺里，美即面膜是多少钱一片呢？淘宝销量排名前2，3个商家的正单价格 参考下

这个价格 + 市场零售价的和 除以 2 ，以这个作中位数定价就可以了。

Watsons里面是卖10元，做活动时能到7元一片。你就定8.0---8.5元吧

大家购买方便，自己也有点利润。

格子铺赚钱吗？分析的很好,大都想都能想到,但具体怎么操作,如何执行下去,并能坚持下去,才是成功的关键。转过来,希望对自己和有需要的人有所帮助。下面的来源于青岛格子铺,楼主:青岛格铺专家

格子店开的多了,格主也多了,竞争也激烈了,不赚钱或者赔钱的格主也跟着数量上升了。这是事务发展的必然规律,也是必然会发生的现象。当然,这种现象的存在,也必然蕴含着一些潜在的矛盾和提升机会。

格主不赚钱,首先是格主自身的原因:

第一种、不用心经营自己的生意。有些格主纯粹是为了新鲜,外加一点发财的梦想才去租的格子。商品上货后,自己忙没空或懒得去打理生意,什么商品好卖什么不好卖?什么滞销什么缺货都不太关心,甚至店主通知缺货要补货,行动也不积极迅速,如果这样做生意,不赔钱没道理的。

第二种、没有经验或实力。一开始的商品 *** 不准确,不能把握顾客的心理,之后因为实力不足等原因不能调换货,只能硬挨租期。这样的格主也会赔钱。

谁都不是天神,能一下子知道进格子铺的顾客会买什么东西,因此前期选择商品,一靠经验,二靠赌。初次上货选择商品失败了,就要从失败中学到经验,有经验马上运用,就会有所改善。如此循环往复,才是从赔钱到赚钱的正途。如果学到了经验又不能运用(调货),岂不白搭?

因此,一般我都会建议完全没有经验的格主初期经营些低价值或者调换货方便的商品,以免为后期改善造成阻碍。

第三种、没有货源优势。货源优势指什么?需求量大、有特色、垄断性、成本优势。任何一点优势都有可能促进一个格主的成功,但是假如一个方面的优势也没有,必然会赔钱。格主来自社会各个方面,本身应该有不同的货源优势,但是假如大家不往这方面努力,而都去经营一些“大路货”,导致各个格子铺商品大同小异,甚至一个格子店里都有重复类型或款式,谁重复谁赔钱,基本不争的事实。

第四种、虽然不懂经营但很用心,经常去店里看,和店主沟通顾客反馈信息,分析自己的商品畅销程度、及时调整自己的商品组合。这种人,大多是赚钱的。

格主赔钱,当然不能把责任完全推到格主身上,店主应当承担更多的责任,先说一下店主的责任心和能力:

第一种、完全不负责任,什么缺货什么滞销,一点不带关心的,也不和格主沟通帮格主改善经营。这种格子店里的格主,必然赔钱的多赚钱的少。

第二种、有心无力型,想起了有空了,通知格主补货调货,或者和格主沟通下经营思路,但忙起来了就不想,也不管了;这种格子铺里的格主,赚钱的肯定比第一种情况下比例高,但也高不到哪里。

第三种、精明高效型:每日重点除了卖商品,就是收集整理顾客反馈信息,商品销售情况,及时和格主沟通,指点格主的经营。我见过这样做的格主基本没有赔钱的格子铺

其次,和格子店的装修会有一定的关系,比如格子大小、带门不带门、带锁不带锁、装修档次风格等。这个关系其实不大,关键在于格主要根据自己的商品特色选择合适的格子店或格子。

再其次,格子租金高低问题。这个问题比较难讨论。天下没有免费的午餐,当然也不应该有免费的格子。只是价位线基本上能决定格主的盈亏点,所以店主定价要慎重,格主选择也要慎重。同一个店不同位置的格子,价位高低应该有所区别,大家都在这么做,只是要再进一步深化和优化定价政策。

最后的原因,季节性淡季。夏季出门人少,逛店人少,零售业来说基本上都是淡季;还有,高校周边的格子铺,学生放假也是淡季,要有心理准备。建议店主灵活制定些措施,帮助大多数格主熬过淡季。否则淡季格主走了,旺季来临了还要招租,并重新上货,影响总体业绩和人气。

不妨从另外一个角度做个总结:格主赔钱,是因为格子店的管理跟不上,而不是模式问题。绝大多数格子店的管理停留在进销存记账的层面,不管是手工管理还是用管理软件。而这样做却将格主隔绝在管理的外部——h1格主无法及时获得销售信息,无法分析经营得失,只能依赖店主的有限“沟通”;而店主忙于记账,不仅占据了销售推介的经理,更加制约了帮格主分析指导经营的可能性/h1。正是因为“管理麻烦”这个原因,导致店主做不到第三种情况、格主也做不到第四种情况,两个相加,格主自然不能赚钱了。

所以,格主想要赚钱,就必须把格子生意当回事,并且能够及时获得经营的数据,分析数据改善经营;店主也要从日常繁琐管理中解脱,投入更多的精力去“辅导”格主的经营,双方形成合力,才能让不赚钱的格主,变成“赚钱”的格主,变成“能赚钱”的人!

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